产品和品牌出海优先考虑哪个

2022/07/29

跨境出海,品牌和产品应该优先考虑哪个?相信很多人看到我的标题都会觉得我脑子有坑,这俩都需要做,怎么还用考虑做哪个呢?可是人力是有限的,在运营账号的时候难免要有侧重,不可能在经营初期就将二者同时兼顾到位,再加上投放广告的时候产品和品牌也是两种不同的广告,很难雨露均沾。

 

为什么我突然想到这个话题呢?是因为前段时间有一个国内的小工厂主朋友,他问我一个问题,那就是当企业出海的时候,面对的是外国的消费者。这些消费者与国内的消费者文化、记忆、消费观、认知度完全不同,拿一个国内的,他们可能完全没听过的品牌出去打品牌战略真的有意义吗?如果没有意义,是不是直接搞产品出海更好呢?

 

这个问题我们应当放在当前的市场整体当中去看待,目前国家在大方向上是十分看重跨境出海的,这也是一个战略性任务,所以从我国出口的卖家来看,至少相对来说还是更偏蓝海的。由于国内的制造业发达,生产成本其实比较低廉,所以有天然的优势,我们可以压到更低的价格,可以获取更大的市场优势。

 

但是最近一段时间负面的影响也渐渐出现,早期确实有很多渠道红利,平台流量如果想要获取成本也是不高的,可是现在毕竟跨境出海的卖家增多了,所有人都在疯狂内卷。有些卖家认为自己有拿货的渠道优势,还是可以通过压价格打出优势,可是现在平台监管变严格了,价格战不是你说想打就能打的了。平台一共就这么多流量,现在大家疯狂涌进来,你使劲降价别人分的自然就少了,这种做法平台怎么可能不打击呢?

 

在跨境电商渠道红利正在消失的今天,我们很明显地能看到各个渠道宣传的“产品出海”已经变成了“品牌出海”,这用意很明显,我们如果都做产品,最终还是免不了互相倾轧,很难有最终的赢家。但是如果我们参与到品牌出海的竞争中,就可以进一步向上抢占大卖家的市场,这样成功的几率是远远大于直接卖产品的。

 

那么现在我们再来聊一下国内知名品牌出海的问题,有人或许会觉得国内知名品牌在国外作用很有限,其实不是这样的,国外也生活着大批华人,他们对我们国内的产品品牌也有一定程度的了解。另外我们必须要承认,出海的那些卖家之中真正一开始就做品牌的其实少之又少,很多人都是从0做起,刚刚开始创建自己品牌的,因此那些根本就不构成阻碍品牌建设的理由。在国外从头开始创建品牌反而可以一步一步从白纸上开始打地基,无需担心曾经的经验问题。


在这里我要给大家揭示一些大家关于品牌的误区,这有利于大家更好地理解品牌究竟是怎么一回事。第一点我要说,品牌跟商标其实是两个不同的概念,二者虽然有一致的特点,但是不能够混为一谈。一个商标,一个能让人一眼就识别出来的商标并不是品牌注册的全部作用,它当然能给品牌带来独特的印象,但是品牌关键获得的两点还是流量和产品保护。

 

流量很好理解,就是有了品牌之后平台会潜移默化地分给你更多流量,很多活动也是只有品牌方才能参与的,这些都是我们获得流量的优势。那产品保护是什么意思呢?我们都知道,如果我们售卖产品,决定我们产品卖得好不好的有两点,第一点是产品的本身质量,第二点就是宣传的力量了。但是如果有了品牌,在这两点之上还会增加品牌效应这一条。

 

如果说在大众的心中,购买一个商品的影响因素是有权重的,那么产品质量和宣传力度的权重可能有上限,而品牌的影响力量是没有上限的。一个品牌如果足够知名,那么它的影响力就会促使大家有一个先入为主的概念。在大家想要购买某一类产品时,即使这类产品他们没有接触过,也会自然而然地选择你的品牌,因为你的品牌在营销中已经给了他们天然的信任感。

 

在未来的一段时间内,品牌战略不仅要走,而且还要坚定地走下去,这是我们在跨境中长期规划的第一步。

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