BID+取消后的升级版应该这样用

2022/07/29

今天我们的话题还是围绕着跨境电商中的亚马逊跨境平台来说的,我们的话题核心只有一个目的,那就是让大家多出单,多赚钱。之前我说了很多东西,比如做好listing编写、挖关键词、制定针对性广告策略、参加打折秒杀活动等等,这些东西总结起来就一句话,那就是增加流量。现在我告诉你们,在BID+广告被取消后按展示位置调整出价功能随之出现(ABP广告),你们之中又有多少人听过这种广告呢?

 

很多人接触了一段时间的亚马逊,但是完全不知道有ABP这个东西,他们或许认为CPC和PPC非常重要,但是你们没听过的ABP同样很重要,对于我们跨境卖家来说,只要是能够多增加一种流量渠道的,就都很重要。ABP和其他广告一样,本质上都是一种竞价广告,需要你提前预支成本并且出价,这个是一个自动辅助型的广告,如果竞价成功,你的产品将会投放在搜索结果的上方区域。

 

当我们设置了默认出价以后,ABP广告会比我们的默认出价再高一些出价,这属于是一种自动出价行为,出价的价格大概在默认出价的150%左右。这个ABP广告的意义也正是体现在这里,我们可以依靠这种广告来额外付出一些成本,以换取更好的商品排名。如果我们按照正常的广告打法打排名只能保持一个较为靠后的排名,那么转而使用ABP广告是一定可以帮助我们把排名推前的。但是我们要记住,我们多花的钱是原单位的溢价成本,而不是它帮我们获取了更多流量,也就是说这等于多花钱冲排名,而不是多花钱买转化率。

 

这种广告适合什么人用呢?我相信很多卖家对一个情境会非常眼熟,就是你跟别人学着调整价格或者关键词,可是不管怎么调,都看不出变化幅度有多大。这其实是因为我们根本就没有抓住重点,我们以为广告数据不好是因为某些因素的影响,但实际上根本不是,我们只是在错误归因。当我们无论如何调整都不能改变商品的现有流量时,也许ABP是你最后的救命稻草,在这种时候拉高商品的排名是很可能出奇制胜的。

 

那么既然ABP能增加排名,它是怎么做到的呢?它到底是个什么原理呢?其实也不难理解,在说这个之前只要我们理解一下固定竞价的底层逻辑就行了。在固定竞价的时候,这个出价也是会比你的预设出价高一些的,在搜索结果顶部搞广告的话一般要比原本的出价多10%。同样的,如果你想要让广告打在商品页上,那么可能就要多20%。那如果你说你不想用固定出价呢?用动态出价会怎么样?答案是差不多的,只不过动态竞价的出价区域被拉得更宽了,最大值是原本出价的200%,而最小值则是0,也就是不参与竞价。

 

现在你是否能理解我要说的东西了?就是我们付出不同的竞价成本,得到的广告结果也是全然不同的,你花的钱越多,广告效果也就越好,不过这个东西不绝对。我们都学过一元二次函数吧?抛物线是先起后落,那么中间一定存在着一个最优解,让我们在最低的价格内把广告效果做到最好,这个就是我们需要研究的,也是ABP广告被制造出来的意义。

 

我们在投放ABP广告时,多次调整是一定需要的,在调整的时候我们可以注意观察三个数据,一个是点击率,一个是转化率,还有一个是最后的广告费用。那么我们可以控制其他变量,只让这几项产生变化,经过多次的投放和数据记录,我们就可以慢慢看到,在什么时候,获得广告的收益才是最大的。当我们找到这个规律时,就可以按照这个规律区间去调整成本了,我相信这样你一定会得到一个自己想要的数据提升。

 

这个在调整的时候还是跟调商品价格一样,我们不怕你微调,就怕你的调整幅度太大。调整幅度一旦太大,就有可能导致数据崩盘,就算不说别的副作用,最起码你的调查分析也不会准确了,这样得不偿失,没有必要。最后呢,我希望大家善用ABP,你多掌握一项技术,就比别人多一份胜算。

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