跨境电商产品中的常青树是什么

2022/07/28

现在世界上80%以上的人使用智能手机,而智能手机的使用者为了增加摩擦力,防摔防掉落,都会给自己配上一款手机壳。手机壳的造价并不高,在网上最便宜的9.9就能买到,近期随着内卷严重,7.9的,8.9的也层出不穷。但是在这里也有昂贵的联名款,一个手机壳可能就要上百块,对于我们跨境电商卖家来说,有什么值得注意的呢?

 

美国市场研究公司调查得出了一项数据,在全球的手机用户当中智能手机用户有四分之三配手机壳。如此算来,手机壳的需求量一年已经超过10亿,在跨境电商中这个产品类目的确应该被我们重视起来。

 

Counterpoint Research调查研究发现,近年中手机用户对手机的更换频率有所降低,之前每18个月更换,现在变为了每28个月更换一次,推迟了将近一年。不过大家对手机的观望程度似乎并没有影响对手机壳的购买热情,在年轻人中大家对手机壳的购买频率不降反增,大家已经把手机壳视为表达自己个性的一种独特文化,在层出不穷的创意手机壳面前,Z世代根本无法抵抗。

 

Defense是一个手机壳品牌,它的母公司是杰美特,市值超过10亿,而Defense也借着这股东风一路高升。他们打造了全新的高端技术,针对的是手机屏不扛摔的特点进行痛点优化,在防摔上做出重大突破,填补了市场需求的空缺。这个不是吹牛的,网上有人针对Defense手机壳进行了防摔测试,结果是即使往高空抛掷,最后掉地上捡起来也不会有任何的破损。

 

我们也调查了这背后的原理,据他们产品方所说,每一款防摔手机壳几乎都是由多种的防震材料制成的,其中有各种合金、软状物、胶状物和气囊等等,结合多种防摔系统和专利才打造出这么一款让人拿在手里十分放心的手机壳。当然了,有利就有弊,这款手机壳防摔效果确实好,只是价格昂贵,平均下来竟然要花费30美元左右。跟市面上大多数廉价的手机壳相比,这款手机壳注定丧失了一部分低端市场,也无法被频繁更换,适合的其实是更加看重性能的消费者。

 

手机壳不是标品,拿我们以前的选品评价体系来说的话就是优先选择的品类,它有足够的公共空间供我们开发,你可以做功能款,去做防摔防震防水散热,也可以做外观个性款,用各种原创手绘模板或者IP人物来丰富视觉观感。不管怎么做,我们都可以尝试,这就是非标品的优势,不必按照一定之法来经营。

 

我们所要注意的就是在配套上一定要统一,如果说像Defense一样他铁了心搞研发,做功能项目,那么瞄准的人就一定是高端消费群体,我们就不要再浪费流量去收拢低端市场了。如果我们的手机壳定价是市场价的三倍以上,学生这类群体是肯定不会买的,老年人也很难去了解我们的功能,所以只专注于自己的购买群体就可以了。

 

我们可以看一下另一个叫做CASETiFY的手机壳品牌,这个品牌也是走高端路线的,只不过它就不做科技研发,人家走的是颜值路线,通过做外观创意来吸引大家。真别说,这种做法所吸引来的用户一点也不比功能性的少,大家纷纷被这个手机出色的外观征服,很多的名人都在使用这个品牌,不管是歌手、演员、运动员、政治人物都以使用这款手机壳为潮流,这就是另一个层面的热点营销了。

 

我们要跟它学习的第一个是品牌打造,第二个是它告诉我们,在外观设计上投入的研发同样重要。在成本选择上,我们要根据受众的痛点去进行投放,就像这款手机壳一样,投入的成果不会白费,只会作用在产品上。

 

现在不只这些公司在做手机壳,很多的奢侈品品牌也加入了手机壳大军当中,当我们摆脱低端廉价的视野,如何在做手机壳的过程中加入自己真正的东西,变成一个性价比足够的附加值就成了急需我们思考的问题。如果你能在手机壳领域做出自己的特点,相信一定会收获丰厚的回报。

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