下半年亚马逊卖家应该有哪些运营思维

2022/07/28

亚马逊的prime会员日过去有一阵了,很多卖家都在抱怨今年亚马逊prime会员日都是在做慈善,没有几个真正的赢家。很多卖家为了提高产品的竞争力就会去降低产品的价格,结果就是产品的利润被压得很低,根本没有赚到什么钱。2022年已经过了一半了,那么卖家下半年应该怎样去做运营呢?

 

1、转变选品思维


这几年亚马逊的卖家越来越多,所以亚马逊平台的竞争也越来越激烈,卖家选品的时候想要选择一个竞争力小一点的产品是非常困难的了。


所以卖家要适当地转变一下选品的思维,不仅要从产品的竞争力去选择我产品,还要从各种维度去衡量这个产品。比如从价格维度去选择产品,特别是一些新卖家在刚做亚马逊产品的时候总会选择价格比较低的产品,现在这个方法已经过时了,因为产品的价格低就意味着产品的利润低,没有了产品利润怎么赚钱呢?


所以不管是新手卖家还是老卖家不妨大胆一点,选择一些价格比较高的产品,价格高的产品不但产品利润大,而且竞争还会比客单价低的产品小一些。从质量的维度是衡量产品,产品的质量问题,不管是亚马逊平台还是亚马逊的消费者都会十分在意,客单价高一点的产品自然也就能投入多一点的成本到产品的质量上,保障了产品的质量不但能降低产品的差评率,还能赢得消费者信任,增加消费者的忠诚度。还有一点就是从产品的发挥维度去衡量产品,前面我们说过了竞争小的产品类目不好找,但是如果卖家能深挖某个产品的小类目就有可能找到竞争小一点的产品,而且小产品类目还有一个优点就是发展空间大,可以让卖家有足够的时间去优化改进产品。

 

2、产品售价的调整


面对竞争激烈的市场很多卖家会通过调整产品的售价来提高产品的流量和曝光量,增加产品的竞争力。但是产品售价也不是随便调整的,卖家在调整产品售价之前一定要注意这几点。


根据市场的需求调整价格。不管卖家做的是什么产品,这个产品的市场行情都是瞬息万变的,可能上个月卖得特别好的产品,这个月热度就下去了。所以卖家可以根据市场的变化去调整产品的价格,当市场供大于求的时候适当把价格调低一点,当供小于求的时候就可以把价格调高一些,这个时候即使价格上涨也会有很多人争着为他买单。


在节日或者促销活动的时候调整。亚马逊平台是有销售旺季和销售淡季的,并且每个站点都会有节日活动。当这种销售旺季或者节假日活动来临的时候,为了能够获得更高的流量和曝光量,价格当然是越有竞争力越有优势,而且卖家还可以制定一些打折促销活动,都可以提高卖家产品的竞争力。


根据产品成本调整价格。我想不管是卖家,还会消费者都能感受到,在疫情期间很多产品的价格都有所上涨,物流成本、产品成本也都水涨船高,所以在大环境的影响下产品的成本上涨,产品的价格自然也要上涨,消费者也是能够理解的。


价格匹配保障。这个意思就是卖家承诺给消费者这个产品的价格是非常低的,如果消费者在其他商铺发现比这还要低的价格,卖家会对更低的价格进行匹配并且退给消费者这个产品的差价。这会提高消费者的信任,提高消费者对卖家品牌的信赖,成为品牌的忠诚粉丝。


数量有限的折扣。如果卖家在面对价格对抗却找不到出路的时候,就可以试试这个数量有限的折扣,这个可以让卖家制定更低的有限折扣,极大地吸引消费者的注意。

 

3、广告竞价的调整


卖家为了给产品获得更高的流量和曝光量做推广广告是比较有效的手段。很多卖家容易犯的错误就是当产品的排名和关键词的排名上去了,为了节省广告成本,就会把广告竞价一下调低或者暂停,觉得有了产品的排名就有了自然流量,广告就不用做了。这样非常容易降低产品的权重,虽然有了自然流量,但是也和广告有一定关系。如果贸然大幅降低广告竞价或者暂停广告,都会降低产品排名,再上广告想提高产品排名的话会花费更高的成本,得不偿失。卖家如果要调整广告费用必须慢慢调整,观察2-4天的产品排名和销量的变动,如果没有变化再继续调整,千万不能大幅调整。

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