做好亚马逊页面优化再研究爆单问题

2022/07/27

去年的这个时候美国发钱了,众议院投票通过,决定向下发放3.5万亿美元,用于建设教育、儿童、商业消费领域,各个州也开始进行了轰轰烈烈的经济复苏运动。那么今年呢?会有什么变化吗?这些我们暂时还不得而知,我们唯一知道的就是这种官方的拉动经济政策对我们亚马逊跨境卖家来说影响巨大。

 

很多人不理解,说这个钱是发到美国人手里,又不给我们,我们高兴什么呢?但是问题是钱到他们手里,他们就有消费动力了,这对于搞活经济带动我们的收入是很有帮助的。只是我们需要明确一点,在期盼着这种外力到来之前我们必须先做好自己产品的页面优化,只有这样才可能在机会到来时打出好成绩。

 

页面优化做起来是有一定范式的,只要简单地照猫画虎,就能至少做到80分的水准。在标题上我们只需要遵循主要标题加上卖点,再加品牌名,次要标题,次要设备,具体规格描述就可以了。举个例子,如果我卖耳机,可以写“蓝牙耳机 无线高音质 索尼正品 头戴式耳机 三年保修 金属骨架 色彩可选”。这样的一长串标题,在平台上就已经涵盖了大众第一眼所要了解的各种信息了。

 

说完标题我们再说五大点五大点就是精选的五个卖点,这些点是你产品最重要的,区别于其他产品的五个特点,一定要能表现出你的独特性。我们可以看看反面例子,假如我们卖一个板凳,五大点分别是木质、坚固、长条、休息、坐躺,这就是失败的。请问谁家的板凳不是木头的?坚固属于自卖自夸,没有人会说自己不结实,属于高度雷同。长条还算有点用,和圆形板凳进行了区分。休息和坐躺就属于废话文学了,谁买板凳也不可能是抱着玩的。

 

所以说五点形容词必须是独特的,宽泛来说可以是在你产品类目中独特,往细说必须是跟同类产品区分的时候也有独特之处,你需要熟悉产品或者参考同类产品提炼卖点。我们需要抓住用户痛点,在这五点中尽量照顾到买家的需求,吸引他们购物。与此同时,我们搜罗的关键词往往非常多,那些用不完的关键词放在五点描述中可以重复利用,不至于浪费掉。

 

说完了给买家第一看的东西,接下来我们该说说,当买家决定点进你的商品链接以后,产品内容撰写就成了推动买家购买决心的最大助力。我们首先来说产品穿插的关键词,这个关键词是可以在标题、五点等地方插入ST以外的关键词的,由于亚马逊的搜索引擎不光是能搜到标题的关键词,也能搜到其他地方的,所以能加的地方就尽量加吧,只要被人搜到都是会加权重的。

 

产品参数在你填写的时候一定要全面而仔细,重要的数值千万不能遗漏,至于一些无足轻重的参数就不要事无巨细地写在标题里了,有专门介绍参数的地方你可以再额外附加。像产品大小、颜色这些都是服饰类必备的参数,而涉及到瓶装物或者食品,净含量则是很重要的参数。不同的产品对参数也有不同侧重,还需要大家仔细斟酌。

 

功能和用途就像上边我说的一样,必须要突出独特的特质,不能跟其他产品同质化,只有拥有与众不同的特质才能吸引到人,哪怕你这个功能并不完善也无所谓。在我们编辑的时候必须保证产品用途编写仔细,并且实物与图文相符,如果不符,就可能迎来差评。如果这上面你不知道怎么写合适,可以找同类的对手竞品看一看,根据它的review来编写自己的。

 

现在有一个非常流行的4+1思路,即4条是抄别人的,1条是自己编写的,这1条尤其重要,它必须足够吸引眼球,你要保证在这个产品类目下没人这么写。这条就是你的产品核心,就是打造差异化的最强武器了。按照这种做法成功打造的详情页一般都会自带流量,如果碰上扶持政策或者各种促销活动,爆品就很可能属于你了。

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