卖家如何利用Tik Tok给亚马逊进行引流

2022/07/27

Tik Tok是字节跳动旗下的短视频社交平台,现在已经成为海外流行,流量巨大的社交媒体。国外消费者在Tik Tok停留的时间也越来越长,所以也吸引了各大电商平台的注意,亚马逊跨境电商平台的卖家也不例外,Tik Tok平台不仅可以帮助亚马逊卖家发现热销产品,还能通过Tik Tok平台把巨大的流量引导亚马逊平台,提高产品的转化率。

 

Tik Tok与亚马逊的区别是什么?


流量的本质不同:Tik Tok平台上消费者打开这个软件是用来消磨时间的,基本上闲来没事就会打开Tik Tok,平均每天可以打开十几次甚至更多,停留的时间也是按小时计算。受众群体主要是以青年群体为主,老年和少年受众为辅。受疫情的影响,用户和平台之间的黏性越来越大,受众数量也越来越多。并且人们打开Tik Tok的目的并不是为了购物,而是消遣时间,但是当手中刷的视频多了,看到了几个产品,看了几个视频主播种草就会下单购买,基本上算是货找人模式,冲动消费的情况也会比较多。

人们打开亚马逊平台是有一定的目的性的,打开亚马逊就会有目的地进行产品的筛选,看产品的排名、看产品的评论、看产品的价格等等,是属于人找货模式,在亚马逊停留的时间和频次都不会很多,所以流量也是有限的。这就是两个平台之间的流量差异。

 

如何利用Tik Tok给亚马逊店铺引流呢?

 

1、在Tik Tok平台上有自己的账号


Tik Tok平台的账号类型有好物号、宠物号、健身号、美食号、亲子号、户外号等等。好物号是比较适合新手卖家做的账号,因为这个账号创造空间是非常大的,卖家不用到处去搬运质量比较好的视频。这个视频账号对卖家的要求是很低的,如果卖家有自己的产品,只要卖家认真拍摄自己的产品,展示产品的卖点和有优势的细节等等就可以;宠物号,国外大多数家庭都养了宠物,而且宠物号还是一个比较好的二次创作账号,不管是卖家是拍得自创视频,还是搬运的视频都是可以发布的,创作空间是非常大的。健身号这种是特定类型的账号,吸引得粉丝也都是这类特定的受众,受众目标更明确。美食号,美食是人们日常生活中的刚需,特别在疫情防控期间关于美食的账号都收割了很大一部分流量。亲子号,宝宝对于国外的消费者也是有极大的吸引力的,卖家完全可以利用国外消费者喜欢宝宝这个特点在视频号上晒出各种可爱宝宝的日常,调皮、搞怪、可爱的瞬间,吸引消费者的注意。以此类推,卖家有一个自己的账号就可以有针对性地去做产品视频,吸引特定的受众群体。

 

2、在主页上添加品牌故事


这也就是为什么卖家要拥有一个自己的品牌,拥有自己的品牌不但可以防止自己的产品被跟卖,还能更好地去宣传自己的产品,有一个自己的品牌,拥有一个吸引人的品牌故事也是做产品差异化的一个切入点。现在随着进入亚马逊的卖家越来越多,产品同质化现象也就越来越严重,做产品差异化是卖家脱颖而出的关键词,而产品的品牌故事可以帮助卖家做到这一点。在Tik Tok主页添加吸引人的品牌故事也是吸引消费者一个重要的因素。在Tik Tok的主页中介绍自己的产品和品牌,讲述自己的产品和品牌可以给消费者带来哪些好处,主要提供什么,消费者能得到什么。还可以介绍消费者是可以从卖家的视频中得到一些乐趣,还是可以得到一些产品的折扣,都可以介绍再账号的主页中,让消费者看到卖家的价值。

 

3、在主页上添加亚马逊店铺的链接


卖家在做站外推广的时候总会放单个的产品链接,使用Tik Tok进行引流的时候卖家就要转变一下思维了。亚马逊平台主要注重的就是产品的转化率,卖家只放单个产品链接的话,消费者只点击了解却不购买的话只会降低产品的转化率,降低产品的权重和排名。如果卖家确定单个产品的转化率非常高的话,在主页放单个产品链接是没有问题的。但是如果为了保险起见,卖家一定要放店铺的链接,如果是品牌旗舰店就更好了。当消费者进入店铺会有非常多的产品可以供消费者选择,转化率会比单个产品的转化率更好一些。

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