卖家如何应对亚马逊的库存仓储限制

2022/07/27

为了快速赢得消费者的信任,获得更多的流量和曝光量,大多数卖家都会选择使用亚马逊FBA物流服务。使用亚马逊FBA物流的卖家不但可以快速赢得消费者的信任,还节省了大量的时间和精力,因为所有打包、发货和售后服务都由亚马逊全权负责,而且因为物流服务不好导致的差评还可以删除,卖家只需要及时补货就可以了,这可以说是对卖家的解放。但是问题来了,亚马逊FBA物流对补货是有限制的,也就是FBA库存仓储限制。

 

一、什么是亚马逊FBA库存仓储限制?


亚马逊FBA库存仓储限制指的就是亚马逊对卖家设置的仓储数量限制。在2020年亚马逊对亚马逊卖家的库存政策是ASIN集商品数量不能超过200件,可以说对卖家来说是十分严格的了,卖家想推出一个新产品难度是非常大的。不过还好在2021年亚马逊取消了这个限制,只是根据仓储类型对卖家的库存仓储数量进行了限制。这里所说的仓储类型是指产品的尺寸,比如标准件商品和大件商品等等,也就是说现在卖家每个尺寸的产品仓储数量是有限制的。亚马逊做这个库存仓储限制是为了确保运送到亚马逊运营中心的产品能够正常销售。

 

二、什么是当前库存仓储数量限制?


  亚马逊设置的仓储数量限制对卖家其实也是比较严格的了,为什么这么说呢?因为亚马逊地对不同的仓储类型设置了补货上限。而且补货限额也适用于卖家在FBA中可用的库存以及运往FBA运营中心的库存。


举个例子来说:卖家大件商品的库存限额是3000件,卖家在FBA运营中心有2000件,正在运往FBA运营中心的商品有1000件,亚马逊会把这3000件商品都算到库存限额中。为什么说对卖家很严格呢?如果卖家几个大件商品的销量都还不错,一个月的销量在1500件,那么对于这个库存限额,卖家补货就会非常困难。

 

三、如何应对亚马逊的补货限制呢?


1、提高卖家的IPI分值


亚马逊官方表示如果卖家的IPI分值比较高,那么卖家就会获得更高的库存限制。


什么是IPI分值呢?


IPI分值是用来评估卖家的库存管理能力的一项重要指标,IPI分值在1-1000之间,考核的标准有过剩库存、销售率、滞留库存和现有库存。卖家的IPI分数每周更新一次,三个月会重新计算一次,卖家要想正常做产品运营,卖家的IPI分值必须要在400分以上。


卖家要想提高IPI分值,获得更高的库存限额该怎么做呢?


1)提高售出率,售出率的计算公式是:近90天售出并发货的数量/90天运营中心的平均有货商品数量,如果卖家的售出率大于2,就会有助于提高IPI的分值。所以这里给卖家的建议是如果产品在亚马逊运营中心储存的时候过长就可以采用清仓促销去减轻库存的压力。亚马逊FBA物流是适合长期储存商品的,会被收取高额的滞纳金,所以这也就是亚马逊卖家叫亚马逊FBA运营中心而不是亚马逊FBA仓库的原因了。


2)减少超期库存,亚马逊会对销售库存的产品,在亚马逊运营中心长期积压的产品收取高额的滞纳金,所以亚马逊卖家要经常给产品做筛选清理掉在亚马逊运营中心积压超过365天的产品,有助于提高IPI分值。


3)使用库存管理工具对库存进行科学的管理,亚马逊卖家如果仅依靠亚马逊后台进行库存管理是不够的,所以亚马逊卖家可以借助第三方的辅助工具对产品库存进行科学的管理,持续监控保持IPI高分值。

 

2、使用第三方仓储中心


当卖家的产品库存非常多的时候,卖家完全可以考虑一下海外仓模式。亚马逊FBA物流虽然可以节省卖家很多时间和精力,但是一旦有些产品销售困难导致库存积压,亚马逊物流的仓库管理费用是非常昂贵的,平白给卖家增加了很多资金压力,也可以缓解FBA仓储的压力。所以卖家可以把海外仓作为仓储的备选,卖家也可以使用海外仓进行发货,既不会影响产品的销量,也不会影响产品的排名和权重。

 

这里还想说的是卖家与其费尽心思去提高亚马逊的库存限额,更重要的是卖家要科学地对库存进行管理。虽然卖家店铺会经营多种产品,库存管理比较难,但是只要卖家熟练使用各种辅助工具,库存管理就很简单,可以准确预测要补多少货,哪些产品可以清仓处理了等等。

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