亚马逊卖家该如何建立CPC广告

2022/07/26

亚马逊CPC广告全称是Cost Per Click,是亚马逊卖家在平台上通过付费获得流量的一个手段,是通过关键词进行竞价,每点击一次就收取一次的费用。

 

如何优化亚马逊CPC广告呢?


1Listing优化,卖家做广告的目的就是给产品获得更多流量和曝光,所以如果产品的listing优化没有做好,那么获取到的流量和曝光量的效果就不会太好。所以在卖家做CPC广告前一定要做好产品的详情页面,优化好产品的标题、图片、产品特性和产品描述,确保产品listing能够完整,能引消费者注意。


2、价格优化。因为CPC是竞价模式,所以在卖家进行广告竞价的时候,有可能卖家投入的广告越算越多,产品的排名会越靠前,但是消费者购买产品的时候会做比较,如果在产品质量和功能差不多的情况下,消费者往往会选择价格比较便宜的产品。如果卖家的产品价格高,即使出现在首页,也只会成为竞争产品的参考对象,可能会给竞争对手送去流量。


3、优化产品的评论。产品的评论是影响产品转化率一个很重要的因素,所以卖家在选择做CPC广告之前一定要选择评论数量多、评级好的产品。产品的评论多说明购买产品的消费者多,而产品评级好,说明产品的质量品质好。消费者都有从众和跟风心理,产品评论少,评级少的产品很难得到消费者的信任。

 

如何建立CPC广告呢?


1、选择广告类型


亚马逊的CPC广告分为自动广告和手动广告。


自动广告比较适合不熟悉亚马逊业务,没有找到关键词和新品刚上架的卖家。因为自动广告可以帮助卖家去筛选产品的关键词,这是亚马逊平台根据产品筛选的,产品listing做得越好,自动广告的效果也就越好。除上面所说的使用自动广告的三种情况,还有一种情况就是在产品成熟期,在产品成熟期卖家往往会关掉自动广告,其实在产品成熟期开自动广告可以为产品带来更多流量,原因就是自动广告大多是占据产品的关联界面,在产品的成熟期自动广告可以不断积累关联流量的权重,让产品在各种关联产品出被消费者发现,提高产品的转化率。


手动广告是由卖家去选择精准的关键词投放广告,适合比较成熟的产品。手动广告有三种匹配模式,分别是广泛匹配、词组匹配和精准匹配。精准匹配获得流量也比较精准,但是精准广告的费用会比较高,流量也比较少,如果卖家没有找到特别精准的关键词,广告的ACOS值就会比较高。所以卖家要根据关键词的精准度去做合适的匹配广告,在做广告之前一定要先对关键词进行测试,降低广告成本。

 

2、选择产品


卖家在选择产品的时候要去选择产品listing优化比较好的、价格有一定优势的、评论数量多和评级好的产品,只有受消费者欢迎的产品做广告才能获得比较好的效果。如果产品评论数量少,评级差、价格高那么即使做广告也不会有太大的效果。

 

3、设置广告的开始时间和广告预算


卖家一定要注意做好广告时间和广告预算的规划非常重要。因为卖家做跨境电商就不可避免地会遇到卖家和消费者不在同一个时区,可能卖家这边已经进入深睡眠了,消费者这边是上班时间。这也就会导致卖家做的广告没有在消费者的购物高峰期进行投放,广告没有获得足够的展示,效果自然也就比较差,广告预算还会很高。所以卖家一定要掌握好广告的投放时间,在消费者购物高峰期去投放广告,然后加大广告的预算,争取达到比较高的展示量,让广告发挥更好的作用。

 

4、设置关键词


在卖家CPC广告的时候,关键词设置非常重要,因为亚马逊CPC广告主要就是对关键词进行竞价,所以关键词越精准对卖家就越有利,广告的效果也就越好。卖家在做CPC广告之前一定要对关键词不断进行测试,争取找出精准度高,流量大的关键词,这样关键词上首页也比较容易,关键词上首页可以给产品带来更多流量和曝光。

 

5、对广告数据进行监测


卖家做广告后容易犯的错误就是不对广告数据进行监测,做完广告后就不再管了,这是不对的。在卖家做推广广告后一定要对广告数据进行监测,可以及时发现广告中的问题,比如关键词不准确,广告的预算过高或者广告展示时间不对等等,卖家可以及时对广告进行调整,降低广告成本。不然广告就白做,广告费用也白白打了水漂。

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