在销售旺季亚马逊大卖爆单经验分享

2022/07/25

很多卖家在销售旺季都是在观望中度过的,因为自己的经验不足只能看着其他卖家一个接一个的爆单。没有爆单的卖家不能只看到他们的成功,还应该去学习一下他们背后都付出哪些努力。现在我们就来分享一些亚马逊大卖在销售旺季爆单的经验,希望可以帮到其他卖家。

 

一、保持卖家账号健康运营


卖家账号的健康运营是卖家在亚马逊平台长久运营的基础,衡量卖家账号是否健康的标准就是账号绩效的表现指标,主要四个核心的考核指标有订单缺陷率、订单迟发率、配送前取消率和有效追踪率。


1.订单缺陷率,订单缺陷率的指标不能大于百分之一,影响订单缺陷率的因素有十多种,所以卖家要格外注重订单缺陷率的指标;


2.订单迟发率,指标不能大于百分之四,自发货卖家为了降低订单迟发率还是要做一些产品库存,在规定时间内进行产品发货;


3.配送前取消率,配送前取消率是指亚马逊的卖家在产品配送前主动取消订单的情况,配送前取消率的指标是必须小于百分之二点五;


4.有效追踪率,亚马逊要求自发货卖家的订单有效追踪率在百分之九十五以上,这对自发货卖家是十分有挑战性的,自发货卖家一定要找靠谱的物流服务,确保订单的有效追踪率。这几项是影响账户健康的主要因素,所以卖家在销售旺季期间一定要确保自己的账户的健康度。

 

二、做好库存管理


在亚马逊的销售旺季对卖家的产品库存都是一个考验,不管卖家有没有爆单的可能,在销售旺季卖家的店铺产品都会获取到大量的流量和曝光量,所以产品的销量也一定会比平时多很多,如果卖家的产品库存没有做好,在销售旺季产品遇到断货,不仅产品的流量会受到影响,产品辛苦积累的权重和排名也会下降,这是得不偿失的。所以卖家要想在销售旺季让产品爆单,必须对自己的产品库存有详细且清晰的规划,及时做好产品的库存管理,给热销的产品提供充足的库存空间,争取在销售旺季让产品的销量提升,趁此机会大赚一笔,不再当销售旺季的旁观者。

 

三、充分利用平台的各种功能


近几年亚马逊十分重视平台上的品牌产品和品牌卖家,所以亚马逊平台对品牌产品是有很多特色创意和功能的。卖家要想在平台上更好地做产品运营有一个自己的品牌十分有利的。亚马逊平台上对品牌产品有品牌旗舰店、产品A+页面等等,品牌卖家可以充分利用平台上这些功能和创业去更好的宣传自己的品牌和产品,扩大品牌的影响力,提高消费者对品牌的认知,提高消费者的品牌忠诚度。

 

四、优化产品listing


这是一个老生常谈的话题了,产品的listing不但是消费者找到产品的途径,还是提高产品转化率和销量的关键。卖家可以利用第三方辅助工具去做关键词的调研和选取,也可以通过研究竞争对手的关键词去找到精准的、流量大的关键词,埋入到产品的标题、描述和后段关键词中,提高产品的搜索量和曝光量。另外产品的评论也非常重要,尤其是当产品有差评的时候,如果这个差评不能被删除,那么卖家对待差评的态度就被非常重要了。卖家要表现出非常专业的精神和诚恳的态度去回复这个差评,有错积极承认和谦虚改正的态度,是可以降低差评对消费者的认知的,也有利于提高店铺的评级,增强店铺的吸引力和竞争力。

 

五、做好广告的预算和数据分析


因为亚马逊销售旺季涌入大量的流量和消费者,所以在销售旺季做广告推广的时候一定要注意广告的预算,因为流量过大很有可能会导致广告预算超出预期,卖家要密切进行监控,防止预算超支。另外在销售旺季卖家也要持续监控广告数据,通过广告数据分析及时对广告进行调整,防止广告效果不好,成本还高,让广告预算白白打了水漂。

 

六、有详细的应急方案


在销售旺季卖家会非常的忙碌,为了防止忙中出错,卖家一定要提前做好详细的应急方案,比如广告超出预算了、消费者订单支付失败了、产品要断货了等等,都要有一个应急方案,防止因为这些问题导致客户流失,销售进度受阻。

 

七、重新给产品定价


在销售旺季来临之前卖家可以把产品的价格适当地进行降低,就是为了让产品在销售旺季有价格优势,大限度地提高产品利润和销量。

 

八、做好销售旺季之后的售后工作


在销售旺季卖家的产品销量必定是非常大的,销量大,那么售后问题也会比较多,这都是正常现象。所以卖家一定要注意这个问题,把售后工作做好,提高消费者的购物体验才能更长久发展。

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