不要仅指望亚马逊会员日清库存

2022/07/25

我自认为是跨境贸易经验比较丰富的跨境人了,所以平时会思考很多。我讲亚马逊跨境电商讲了也有一年多了,在这一年多里我突然意识到,作为一个亚马逊卖家,学的知识再多也不如转变自己的思维,从思考方式角度解放自己。如果我们不能主动思考,找出新的战略方向,那就只能被官方裹挟着,随大流做事,这样是绝对没法赚大钱的。

 

或许有些人觉得我在胡说八道,不信的话没关系,我们可以看看前几天的Prime day,在欧洲站爆冷的会员日让无数卖家伤透了心。如果你只是跟随主流意见,把宝全部押在会员日上,不就也会遭遇和他们一样的事吗?我们如果学会思考,就要想一想,清库存一定要只依靠会员日吗?有没有其他的促销方式呢?

 

促销方式太多了,很多方式大家都知道,今天我要说的是折扣码,这个可能很多人都没有注意到。折扣码也就是code,它的用处就是给你的产品价格打折,买家只要领到折扣码就能低价购入商品。

 

折扣码具体的应用方式有两种,第一种就是展示在前台listing上,用过优惠券的朋友们或许知道,这个位置跟优惠券差不多的啊。说到优惠券,大家就难免会有疑问,一个优惠券,一个折扣码,这俩到底是不是同一个东西?其实真不是,这俩都能打折,但是它们的不同就在于优惠券比折扣码更好使,流量更多推广更多更显眼,所以很多人都更喜欢用优惠券。

 

那么听到这儿有人问了,既然优惠券更好用,我干嘛还要用折扣码呢?我想说,既然优惠券那么好用,怎么就不能在好用的基础上再加上折扣码,让它更好用呢?

 

如果你想用折扣码,有一件事我要提醒你,打折促销本来就是清库存用的,对于一个产品,你要是想赔本一清到底的话,即便把折旧码全发出去也无所谓。但是假如你只是想引流,并不是想真的赔本,那么就要在上面设置好最大购买数了,只能在一定数量内使用折扣码。如果你不设置这个就麻烦了,那些心肠歹毒的同行完全可以伪装成普通人,借着给你刷流量之名,前脚领完折扣码,后脚就给你库存全都拍空。

 

如果真是不同买家把库存拍空了,最起码你是赔本赚吆喝,但是同一个人给你拍空,你连宣传的目的都没起到,纯纯属于白干活。在你让别人测评的时候发折扣码就是这么危险,不要认为熟人就靠谱,这个折扣码可以转发,只要一个人拿了,别人就也有可能拿,到时候谁拍你的货你查的清吗?到最后不也还是死无对证?

 

很多厚脸皮的reviewer要求卖家设置99%的折扣,那不就相当于白拿了?你真别以为设置可用一次就安全,是,我一个折扣码可以用一次,但我要是一次拍掉你仓库里几百件货呢?这也是用了一次,可是你就连底裤都不剩了。想要针对这种情况,请点开ASIN编辑按钮,将Max Order Quantity 后面的最大购买数量限制为1,这样每个人就只能买一件了。

 

话说回来,就算是买东西的人没有恶意,但是别忘了,人是逐利的,总会追求利益最大化。倘若你一个失误将折扣码不小心搞叠加了,那么计算方式可就变了。我们先看正常情况下,你设置20%的折扣,一件100美元的货物别人用你的折扣码可以80美金买走,买两件花了160。那要是折扣码叠加了呢?你就等于是打了两次20%的折,也就是给了36%的折扣,这样的话就算别人可以花64美金买走一件,买两件的话则只需要128美金。整体算下来,你亏了32美金,这都是要算到你成本里的。

 

现在亚马逊不会管你是不是错误叠加了,以前到后台申请,亚马逊还会帮你处理折扣码重叠的撤销,现在你就只能靠自己。要么你就忍痛卖,要么就直接取消折扣,别做活动了,这其实对我们伤害很大。所以我们在使用清库存的各种方法时请一定记得,多看,多观察,多检查,以防造成各种经济损失。

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