在亚马逊需要把握好这一点

2022/07/25

做亚马逊要有细心,也要保持一颗好奇心,如果你看什么东西都带着一颗死气沉沉的老年人心态,那么就很难在跨境电商这个领域做出成绩。原因很简单,当你看到一款好产品的时候,这个好产品可能具有很多你的产品不具有的特质,如果你能发现,如果你可以学习,你也可以获得进步。这种必要的好奇心是非常需要提倡的,如果你够细心,在网站搜索时一定也会发现有一些商品是带小标志的吧?

 

我无法告诉你小标志都是些什么,因为其中的种类非常丰富,获取的方法并不一致,但是不管从哪方面来说,这东西都会对商品的销售有好处。从平台层面来说,它们不会发放没有意义的标识,比如说自营产品的标识,想想都是非常有用的,搜索的时候能直接把你的商品顶到前边去。

 

退一步讲,就算这些标志不能给你带来额外的流量和权重,那么在消费者心理这些标志也具有天然的优势,能够决定大众的购物取向。在搜索页面拉下来一看,其他的产品都没有标志,就你有标志,再点进去一看发现你的评分还不错,那买货的话当然是优先选择你的货了。

 

在众多的标志中,有一部分是我们无法获得的,比如说我刚才说的亚马逊自营。这些就属于是种姓制度的高种姓,是先天刻在骨子里的,我们无法靠努力改变。不过还是有一些可以靠后天努力获得的标志的,这就是best seller、amazon’s choice和Hot New Releases

 

亚马逊的bestsellers,代表着你的产品在该产品类目排名第一,小类目和大类目都有单独的bestsellers标识并且这些标识会随着每小时更新一次的产品数据变化如果你获得了这个标志,很明显可以感觉到自己的商品会非常迅速地提高销量,具体提高多少还要看你的销售规模,大体上讲从2倍到5倍都是有可能的。这个标志就是小类目更好获得,因为竞争相对没那么激烈,你可以通过打造站内的基础数据,做好各种环节的维护来达成。但是大类目的排名就很难做到最尖端了,我觉得还是要保持平常心,一步一步来就好了。

 

Amazons Choice是亚马逊所推荐的产品,标有Amazon's Choice的产品是亚马逊官方综合评定下来比较优秀的产品,一定会获得更多曝光。想要获得这个官方的高度评价,你首先需要明白这个标识是按照什么发放的,其实很简单,这个并不以产品为单位发放,而是根据关键词发放的。比如说某个关键词,“休闲”,在这个关键词的所有商品中综合条件最好的那一个就会获得这个专属标志。

 

想获得Amazon Choice必须要有品牌备案,这是一个硬性指标,没有这个的话你的产品做得再好也没用。剩下的就没有硬性条件了,但是满足这些的话会更容易得到标识,增大成功的几率。商品销量和商品的转化率提升有助于产品提升排名获得平台关注,想得到亚马逊的推荐,转化率和销量必须要高。

 

Review必须要满足质量和数量的双重优势,这个的权重在这个标志发放中占比是非常大的,因为买家的口碑才是硬道理,亚马逊一向很重视这个。至于rewards可以不多,但是不能出现差评,如果出现了你的产品就会非常危险。相关性比较高的长尾词同时短期内转化比较高的产品更能容易获得Amazon choice的标志在这里我还是建议大家自查流量大词,提高官方授权的可能性。这个标志对销量的提升也是非常明显的,许多卖家都反映过。

 

最后说的是Hot New Releases这个标志门槛其实不高,但是又很难去获得。这是因为这个标签是只针对新品发放的,你需要在新品上架时就获得比较好的数据,这对一般人来说还是有点难度的,但是如果某一类目竞争不激烈,反而很容易出现此标志,如果我们有曾经经营新品的成功经历可以再次复制。

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