如何占领亚马逊日本站

2022/07/22

前段时间亚马逊的Prime day刚刚结束,欧洲站遇冷,日本站却赚得盆满钵满,不禁让人开始思考转站的问题。之前大家都知道日本站是大站,很能打,但是却没想到这么能打。在全球经济普遍下行的趋势下亚马逊日本站竟然还能保持着高速的发展势头,可以说是今年下半年最有潜力的站点了。

 

根据数据报告我们可以得知,今年日本站的电子消费品总收入预估大概会在300亿美元以上,平均每个人消费大概在250-300美元之间,到明年一整年内,电子消费品在网络渠道销售的占比将达到总销售额的35%,这个比例已经相当高了。那么普通的家居生活品也同样保持着高速的增长率,到今年全年结束,预估收入会在170亿美元以上,人均消费达到140美元以上。之前很多人预测日本的消费欲望降低,现在的实际数据无疑是狠狠打了那些人的脸。

 

那么对于我们这些想将销售重心转到日本站的卖家来说,有什么是我们值得注意的呢?首先我认为有必要了解日本的风俗习惯和文化消费,如果你把握好这些,一年中很多的节日都会成为你销量爆发的时段,完全不需要依靠一年才一两次的大促。日本站一年内节日不少,经常有各种各样的街头活动,这都是我们的商机。

 

上半年已经过去,我们暂且不提,从下半年来讲,七月份到了日本学生们的暑假,年轻人回到家里对相当多学习用品和娱乐用品、书籍都是需求很大的。学生们也许没有足够的消费能力,但是架不住人多呀!在暑假期间学生们会爆发式地流行一些东西,我们完全可以抓住需求投其所好。除了暑假之外还有海洋节,这个节日不算很大,可是它跟雨季连在一起,也就是说季节性商品的需求会暴涨,如何囤货就要看卖家们如何安排了。

 

在八月份,时间就来到了游山节和盂兰盆节,这两个节日都比较壮观,会有非常多的人走出室内来到户外,不管是登高望远还是祭拜先人,户外所需的用品都是少不了的。这些应景的商品会有很多,一些随身的小配饰或者祈求吉祥的小玩意儿都会成为大家很青睐的东西。

 

从九月往后独特的重要节日不多,但还是有运动会、敬老日、滑雪季、忘年会这种季节性的独特时期,在这种时期通常都会产生与平常完全不同的购物需求,很适合我们介入选品,这种时间段的选品可以尽量挑选贴近日常的用品,除了特殊时间段平时也是可以保证销量的。

 

日本站下半年的产品中,我们也进行了研究,总结出一批具有爆款潜质的产品,在这里推荐给大家。既然我们刚才说了电子类消费产品,不如现在也从电子消费品讲起,电子消费品总体来说种类不少,但是最受大家青睐的还要数电脑类,不管是平板电脑、台式一体机还是笔记本电脑,都是年轻人们的首选。这类产品的需求是办公、学习和游戏,大家会更关注便携性和运行性能。

 

摄影类产品也是现阶段年轻人的热门选择,在这类产品中除了数码相机和单反相机、微单相机外,还有许多的配件也是热门的商品,比如说三脚架、云台和稳定器等等。这得益于新媒体的蓬勃发展,大家对摄影有了更高的期待。在这类产品中,卖家的竞争度还是比较低的,由于很垂直,相对来说是容易生存的。

摄影类选品推荐:

 

玩具和户外产品中,日本人会比较喜欢高质量的轻便产品,因为他们经常出门徒步,所以对这些有不小的需求。玩具类主要集中在派对和节日上,很多的充气玩具、气球、彩带、沙滩垫都很受欢迎。户外产品中的帐篷、户外烧烤架、便携式餐桌都是户外活动的首选产品。在这类产品中卖家竞争度一般,会存在一定的竞争,不过如果在质量和价格上多下功夫还是很容易出单的,其中遭遇的竞争还是比红海领域小得多。


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