亚马逊卖家如何做产品调研

2022/07/22

产品调研是卖家在选品之前必做的功课,只有前期做好产品调研选择的产品才能适合市场,受到消费者喜爱。那么卖家该如何做产品调研才能选择出一个好的产品呢?卖家可以从这几点入手:

 

一、产品的基础表现


既然要做选品那么首先就是要从产品自身出发,从这些方面是看产品的表现。


1客单价:通过产品的客单价可以看出产品本身的竞争力和卖家可以得到的产品利润。很多卖家在做选品的时候总是喜欢选择客单价比较低的产品,因为客单价低的产品会有一定的价格优势,但是客单价低也就意味着产品的利润低。所以卖家在做产品调研的时候就要把客单价比较低的产品排除掉。


2产品的评分:产品评分低也就意味着消费者的购物体验差,建议是卖家不要选择这样的产品,但是如果卖家能把评分低的痛点解决掉,那么这个产品一定能受到消费者的欢迎,是一个挑战和机遇并存的产品,卖家一定要慎重。


3产品的排名:产品在这个类目里的排名,卖家是一定要关注的。亚马逊老卖家的建议是产品在大类目里排名要在一万之前,在二级类目里要在一千之前,在三级类目里只要在四百之前就是很好的产品了。

 

二、产品回报率


产品的回报率包括了产品的利润和产品的成本控制,卖家可以从这些方面考察。


1、数据分析:这个数据分析包括产品的定价、产品的利润和产品的关键词。这里为什么要提出关键词呢,原因就是关键词决定了产品的推广成本。关键词基本上决定了产品的流量和曝光量,如果产品的关键词、核心关键词自身就拥有巨大的流量,那么就会给卖家节省很多推广成本。相反,如果产品的核心关键词自身竞争力小,那么在产品运营的后期卖家就要投入大量的推广成本,甚至会损失产品的利润。


2、物流成本:做亚马逊的卖家都知道亚马逊平台是有两种物流服务模式的,一种是自发货模式,一种是亚马逊FBA物流模式。卖家要根据自己的产品具体去分析使用哪种物流模式,自发货物流模式可能更节省费用,但是如果想给产品带来更多的流量和曝光量,亚马逊FBA物流是比较合适的物流模式。


3、产品的利润和单价:在前面我们提到过产品的单价基本上决定了产品的利润,所以卖家在选择产品的时候一定要做好产品的定价,核算好产品的利润,让自己有利可图。

 

三、产品的市场评估


产品是要投入到市场上去的,所以产品的市场评估是一定要做的,产品调研要从这几方面进行分析。


1、产品的延伸性:产品延伸性的意思就是产品是否有改进和优化的空间,市场行情变化是非常快的,所以产品一定要能适应市场的各种发展。选择的产品一定要可以附带延伸发展其他产品,既可以做产品配套,又能根据这个产品去研发新的产品。


2、产品的销量预期:卖家选择的产品一定不能是市场需求量小,冷门的产品,产品一定要有销售空间,未来的销量只能只多不少。同时还可以搭配其他产品去销售,销售预期要比现在好。


3、产品的季节性:卖家在做产品调研的时候要尽量避开季节性产品,季节性产品是不利于店铺长久发展的。卖家要去研究这个产品在每个季节的销量和市场占有率,还要去研究在每个季节的受众范围,有利于卖家制定长期的营销计划。

 

四、满足客户的需求


亚马逊平台就是一个重视消费者,轻卖家的平台,所以卖家做产品的目的就是满足消费者需求。在做产品调研的时候产品的受众调研是必不可少的一个环节。产品既可以解决消费者的痛点,又可以满足客户消费需求,让客户在购买产品后觉得物有所值,那么这个产品就是一个成功的产品。

 

五、产品的功能


既然卖家做的是跨境电商,面对的消费者也是境外的,他们很多的生活习惯、风俗习惯和消费习惯与国内是不同的,所以卖家在做产品功能的时候也不能直接照搬国内。卖家要根据国外消费者生活习惯,风俗习惯和消费习惯去做产品功能的改进和优化。只有满足消费者使用习惯的产品功能才是好产品。

 

在新手卖家刚进入亚马逊平台的时候,是需要不断去总结经验和教训的,不要心急,希望我在这里分享的经验可以帮助新手卖家少走一些弯路。

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