亚马逊大卖的选品思路

2022/07/22

在亚马逊上做产品运营,选品一直是让卖家头疼的事情,明明都是靠着那些经验做选品的,为什么其他卖家,大卖家选的产品都可以成为热销品,而自己选择的产品却很难做出成绩呢?其实很多卖家都会遇到这种情况,所以今天我们就来分享一些亚马逊大卖的选品思路,看一下他们是如何做选品的呢?

 

一、工厂内部选品


在亚马逊长期做运营的卖家基本上都有自己的稳定的供应商和生产产品的工厂。其实在工厂内部选品是非常省心省力的,生产产品的工厂肯定不是只生产一种产品,因为工厂本身的产品比较多,所以卖家可以简单地筛选一下就可以上架产品。货源稳定、产品生产成本和质量都是可控的、也可以随时进行更新换代,所以对卖家来说是比较容易的。

 

二、看季节趋势选品


季节性的产品虽然在季节过后产品容易造成积压和销售困难,但是在属于他的季节产品的销量和带来的利润是非常可观的。卖家可以在季节来临之前做好产品调研,选择一个季节比较热销的产品,产品的库存控制好,库存宁愿做得少一些,也不要储存过多的库存,在季节过去之前都卖完就可以了。季节性产品赚的就是快钱,千万不要贪多。

 

三、爆款产品选品模式


不管是在哪个电商平台每隔一段时间都会出现一个爆款产品,不仅产品销量高,利润也是非常可观的。卖家没有选品灵感的时候完全可以快速进入这个爆款产品市场,一旦感觉到风险或者这个风头马上就过去,就立马撤出来。这也是赚快钱的模式,来到亚马逊平台开店铺就是奔着产品利润,赚钱的目的来的,所以卖家要把赚钱的机会都抓住。

 

四、大型活动选品


国外的节假日和活动是非常多的,比如感恩节、圣诞节、选举等等大型事件,卖家要对自己站点的国家有详细的了解,了解当地的风俗习惯、节假日、大型活动,然后根据这些大事件去做选品。

 

五、兴趣式选品


每个卖家都会有自己感兴趣的方向,比如宝妈卖家就非常懂得母婴产品,哪些产品是刚需产品、哪些是宝妈或者宝宝必备的产品、哪些是好用的产品;而男性消费者可能有对健身感兴趣的、有对电子产品感兴趣的、有对露营感兴趣的等等,所以卖家完全可以根据自己的兴趣,根据自己所掌握的专业知识去做选品,因为卖家对这些感兴趣,所以选择的产品是完全可以了解消费者的需求,选择出受消费者喜爱的产品的。

 

六、经验式选品


在卖家进入亚马逊平台之前应该也了解了很多做产品运营的经验,所以卖家应该都知道尽量去做垂直产品类目,原因就是只有卖家深耕这个产品类目既能节省大量的时间和精力去重新了解一个产品类目,还可以深耕这个产品类目做出一个好产品。当卖家深耕一个产品类目的时候,就可以根据自己以往的经验作参考,可以作为选品的依据。

 

七、跟卖式选品


卖家在做产品运营的时候,一定要时刻关注几家自己的竞争对手,根据他们的产品运营战略去做改进。同时关注自己竞争对手不但可以及时调整自己店铺运营战略,还可以观察他们的产品,一旦他们的产品成为热销产品,并且有一定的利润空间,卖家就可以把这个产品做参考,然后去跟卖这个产品。

 

八、铺货式选品


铺货式选品更适合刚进入亚马逊的新手卖家,这个时候卖家还没有明确的选品方向,所以卖家就可以以铺货模式开始。比如先选择一百个产品种类去做铺货,然后在运营的过程中去选择流量比较大,销量比较好的产品进行精细运营。这种模式前期会比较累一些,但是选出的产品基本都是精品,可以长期的运营下去。

 

九、大数据选品


大数据选品就是从各大榜单中选择产品,利用的第三方辅助工具比较多。比较适合有多年运营经验的卖家去操作。

 

以上都是亚马逊大卖的选品思路,亚马逊卖家可以去借鉴一下,选择适合自己的选品方法选择合适的产品。但是不管哪种选品方法,卖家还是要做好产品调研。根据产品的基础表现、产品的回报率、市场评估、是否满足客户需求和产品的功能去做调研,通过这些方面的评估选择出的产品都不会太差。

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