用季节性商品增加额外收入可行吗

2022/07/21

我们之前经常聊到亚马逊跨境平台的经营策略,也说了,建议现在加入这个平台的人不要铺货,走长期的发展战略。那么有人会问我,说老师,能不能把做精品和做铺货模式两手抓呢?这样收入不是会更高一些吗?理论上来说确实是的,只是可能需要一些技巧,今天我就来教大家如何同时两步走,而这两步走的关键就是季节性商品。

 

季节性商品,就是我说的铺货商品,在正常经营其他产品的情况下,我们完全可以使用季节性商品来做短期的冲量商品,补充额外收入。但是请记住我说的前提,必须是有正常的其他商品稳定收入,否则就很容易赔钱,毕竟季节性商品波动极大,单单做这一种是很不明智的。

 

那么为什么要用季节性商品来补充销量?又怎么做好一个季节性商品的销售运营呢?我们需要确定一点,那就是我们已经把主要精力投入到了正常的稳定产品运营之中,现在急需的是一款好卖的、不用额外倾注太多精力的、适用性强的一款商品。如果我们还拿其他类型的产品来做,似乎跟我们主营的产品没多大差别,还是需要我们一点一点去挖关键词、打广告、做站外、冲排名。而季节性商品自带流量,会让我们的压力大大减小。

 

虽然是一个流量和收入上的补充,但是我们也不该把季节性商品放任不管,还是应该使用一定的运营技巧去处理它的。我们首先需要做一个数据调研,这是最基础的,我们必须知道我们的季节性商品在什么时间段进入旺季,又在什么时间段难以销售。这个数据想要获取相对来说是很简单的,只需要使用第三方软件查询一下就可以了,第三方软件现在都很方便,强大的智能抓取能力可以分析出全套数据,就连不同月份,甚至每天的销量变化都看得一清二楚。

知道销售节点后我们就可以进货了,进货以后只进第一批,这个我需要额外说明一下,当你做这种季节性商品的时候不要大量进货,那是会积压的。我们的目的是补充收入,不要被这些货物绑架。

 

第一批次的量不太大,我们一边挂链接一边开广告,其实这是一个测品阶段,我们开广告的目的是筛选查关键词,打匹配度,打排名,并不需要它真的出单多少。总之在这一个阶段我们并不需要花太多精力去关注这个产品,因为我们还要其他的主要产品等着去处理。

 

我们一边处理手头的事情一边打广告数据,由于我们提前做好了准备,发货比较早,也有时间差,所以在季节性产品的问题上完全不需要急。打广告、挖关键词,加上测品,这一套流程全下来一个月时间也已经完全足够了。我们在闲暇之余可以对广告数据综合分析,补足不足之处,如果觉得数据到了可以接受的程度,那么就可以定品和增加预算了,这个时候广告数据会产生明显的增长,但还没有到达顶峰。


随着时间的推移,我们的销量会逐渐稳定下来,这个时候如果你广告处理得当,销量应该是不会太低的,因为季节性商品很多人都会提前采购。如果想知道广告应该怎么打,可以去找我的前几期广告打法的相关文章。到了这个时候,我们第一批的货可能就不太够了,请根据情况进行补货,补货的原则还是一样,要少补勤补,不要占库存。

 

这个时间段有个好处,就是广告成本不会很高,这是季节性产品的特性,它不像那些一年四季都能用的产品竞争那么激烈,这个东西注定搜索量要比其他产品少一大截,这个对我们来说是大大的优势。我们前期在营销的时候要尽量保证转化率足够高,所以说前期是可以稍稍降低价格的,如果保证点进来看的10个人里有7个愿意付费购买,我们的头开的就非常好了。

 

在后面这种商品是不太需要花大把精力管的,我们只需要不断重复以上几个步骤就行了。数据不好的时候记得调整,如果发现旺季已经过了就不要再进货了,其他值得注意的几乎没有,就是这么简单。


上一篇 返回列表 下一篇