亚马逊的广告类型和排名规则

2022/07/20

亚马逊的卖家在产品运营的时候,为了提高产品的流量和销量都会用到亚马逊的推广广告,所以关于亚马逊的推广广告的类型和广告的排名规则是亚马逊卖家一定要知道的运营知识,只有知道这些基础知识,卖家才能制定一个好的广告策略。

 

亚马逊的广告类型


SP广告


亚马逊的SP广告是亚马逊卖家比较常用并且效果非常好的广告类型,是点击付费模式。SP广告主要是通过卖家设置的关键词进行竞价的,SP广告主要展示在搜索结果页和产品详情页,所以卖家在上SP广告时获取流量是非常容易的,对于提高产品的销量也是比较有利的。卖家在上SP广告的时候关键词的精准度一定要高,如果卖家的广告展示在搜索结果页的顶部位置点击率会非常高。


另外如果卖家的广告展示在产品详情页面,卖家一定要确保自己的产品质量比竞争对手的好,价格也有一定的竞争优势,这样就能快速吸引竞品的流量,提高自己产品的转化率。

 

自动广告


当卖家的新产品上架的时候自动广告是用得比较多的广告形式,自动广告不但可以帮助卖家检测产品listing中的关键词,文案的准确性,还能为卖家筛选出更多精准的关键词。


卖家在做自动广告的时候一定要经常查看广告数据,把表现比较好的关键词单独摘出来,单独做广告可以给卖家带来更多精准流量。同时也要及时对自动广告中的无效关键词进行否定,比如流量大转化率低的、没有流量没有转化率的等等,这样的无效关键词只会白白浪费卖家的广告费用。这里给的建议是自动广告不会带来太多的订单量,所以广告预算不用给得太多,只要让自动广告帮助卖家筛选关键词就可以了。

 

品牌广告


如果卖家想要做品牌广告是需要满足一些要求的,比如是专业卖家、进行了品牌注册并在亚马逊平台进行了品牌备案、有自己的品牌旗舰店等等,虽然做品牌推广广告的要求高,但是品牌推广广告的效果也是非常好的。


品牌推广广告是有三种广告形式的,分别为头条广告、品牌旗舰店和品牌视频广告。


品牌推广广告的位置多能快速提高卖家品牌的知名度和曝光量,增强消费者对品牌的认知。亚马逊的品牌旗舰店有助于卖家把产品进行组合销售,通过销量好的产品带动消费者进入品牌旗舰店给其他产品带来更多的流量,增强消费者对卖家品牌的认知,树立良好的品牌形象。特别是品牌视频广告,相比于文字和图片广告,消费者更喜欢视频广告,在视频中消费者可以更直观详细地了解产品和品牌,对提高产品的转化率有非常明显的作用。

 

视频广告


近几年短视频平台发展十分迅速,可见人们对短视频的喜爱,所以卖家一定要合理地使用亚马逊视频广告。电商平台一直流传一句话就是:“如果图片可以抵一千个字,那么视频就可以抵一万个字”足以见得视频的重要性。视频广告可以更直观展示产品的卖点和细节,转化率更高。


在亚马逊卖家做视频广告的时候要记住以下几个原则:


1、视频要短,现代人们生活节奏非常快,消费者也没有时间去看太长的视频;


2、要展示产品的卖点和亮点,让消费者通过视频全面了解产品,提高产品的吸引力;


3、质量要高,卖家可以找专业的人来拍,可以更好地展示产品;


4、有产品的使用场景,让消费者有更强的代入感,给消费者更多的想象空间。

 

广告排名的规则


亚马逊卖家不管在做什么推广广告之前都要先进行产品listing的优化,产品listing中的销量、评论、账号的健康状况都影响产品listing的权重和广告的排名。产品的销量越好,亚马逊平台就会认为卖家的产品受消费者喜爱,广告的排名自然就高,产品评论数量也是,产品评论多,好评率高就说明这个产品好,平台自然也会推荐这样的产品排名靠前。

 

另外就是使用亚马逊FBA物流,这算是亚马逊平台的潜规则,使用亚马逊FBA物流的产品亚马逊平台会给予更多扶持。因为亚马逊FBA物流时效快,可以给消费者极佳的购物体验,赢得消费者好感,所以亚马逊平台会优先支持使用亚马逊FBA的产品。

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