亚马逊卖家在做产品运营需要注意的事情

2022/07/20

亚马逊卖家在做产品运营的时候需要用到各种方法和技巧去提高产品的流量和销量,但是在这个过程中卖家也容易犯下一些错误导致店铺经营不善,甚至有封店的风险。所以今天我们就来讲讲在亚马逊做产品运营时,卖家要避免的一些错误。

 

1不了解平台规则


近几年随着电商平台的迅速发展,做亚马逊跨境电商的卖家也越来越多。为了给亚马逊的卖家营造一个良好的竞争环境,亚马逊平台的规则也越来越严格,所以亚马逊的卖家要想做好产品运营这些平台规则是一定要了解的。


亚马逊账户管理。


亚马逊注册一个账号审核是非常严格的,同时亚马逊平台是不允许一个卖家拥有多个账号的,一旦被亚马逊发现账号具有关联性,会有非常严厉的惩罚。


亚马逊知识产权保护制度。


亚马逊平台现在是非常鼓励卖家有自己的品牌的,亚马逊是有完整的店铺侵权投诉系统机制的,如果卖家进行了品牌备案,一旦发现其他卖家有跟卖或者侵权行为就可以提起投诉,侵权系统会很快处理,保卖家的利益。还有产品展示、收付款政策、物流配送制度等等,亚马逊卖家一定要对亚马逊平台规则有详细的了解,千万不要触犯平台规则。

 

2对竞争对手不了解


不管在什么平台进行产品运营都会有竞争对手存在,亚马逊卖家在做产品运营的时候一定要随时了解竞争对手的动向。包括竞争对手的产品listing优化、产品关键词、推广广告、产品价格、产品评论、产品的质量和优点等等,只有对竞争对手的产品有足够的了解,卖家才能做好自己产品的优化。竞争对手产品有的优点,卖家要进行学习,竞争对手产品的缺点卖家要尽量进行优化,争取有足够的优势可以超越竞争对手。

 

3、选品不好


选品是亚马逊的卖家做产品运营一直要做的事情,一个好的产品不但可以帮助卖家节省推广成本,还能增强卖家的信心。选品也是有技巧的,卖家要从价格维度、市场维度、质量维度、体积维度、发展维度去做选品。从价格维度可以选择客单价比较高的产品,这样的产品利润也会大一些;从市场维度要选择竞争力小、潜力大、利润高的产品,这样的产品才能长久地运营下去;


从质量维度要选择质量好、痛点少的产品,会更受消费者的喜爱;从体积维度要选择体积小的产品,不但可以减少物流成本,还能减少卖家的资金压力;从发展的维度可以选择有发展空间,正处于增长阶段的产品,这样的产品发展前途好,也能让卖家花时间去改进。

 

4、没有稳定的供货渠道


做亚马逊的卖家应该都知道亚马逊平台是一个重视产品的平台,选择一个好产品对于卖家来说很重要,有一个稳定的供货渠道更重要。卖家选择的产品不仅要看市场需求、发展潜力和竞争力,还要看产品质量、产品价格和供应渠道。


卖家有一个稳定的产品供应渠道,不但可以把控产品的质量,还可以把控产品的生产成本,在产品的运营后期还可以和供应商进行合作对产品进行改良优化,提高产品的竞争力。有一个稳定的供应渠道对于稳定产品listing的权重也是非常重要的,可以减少产品断货的风险。

 

5、库存管理不当


产品的库存管理也是卖家在做产品运营的时候需要重点关注的点。产品库存管理不当会对卖家店铺运营产生非常不好影响,比如卖家对产品信心过大盲目的积累了大量的库存,结果销售困难造成库存积压,不但有高额的仓库管理费,还会占用大量库存导致其他产品库存过少。


还有就是卖家对产品销量预估错误,就会造成产品库存过少,产品面临断货的风险,产品一旦断货不但会影响产品的销量,还会降低产品listing的权重。所以卖家一定要严格管理产品的库存,使用亚马逊后台或者是第三方辅助工具去科学的管理产品库存。

 

6、推广广告使用不合理


推广广告是亚马逊卖家在做产品运营时一定会使用的提高产品流量和销量的方式。但是很多卖家并没有合理的使用推广广告,特别是一些新手卖家会有一些错误的想法,认为只要做了推广广告就能得到流量和销量,花钱做了广告之后就不管了,这样只会让钱白白的打水漂。卖家只要做做推广广告就要每天查看广告数据,然后根据数据分析对广告进行优化,比如广告预算和关键词等等。

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