大势所趋的亚马逊工厂型卖家

2022/07/20

现在我有后遗症了,我特别怕聊天谈话的时候有人提到“亚马逊”三个字,因为今年一整年所有人都在唱衰亚马逊这个跨境平台。作为一个亚马逊培训的前讲师,也是现从业者,我感觉到现在趋势就是功利化的,大家追求那种极限的利润。像前两年亚马逊火的时候,野蛮生长,他们不管规则和制度有没有,反正高速增长就是好。

 

关于现在的亚马逊,我有一个独特的看法,亚马逊现在前几个季度的表现确实不尽人意,但是卖家和卖家之前的差异也在减小,不像以前一样那么固定,要么就爆火,要么就暴死。今年的Prime Day我们已经看到了销售额超过100亿美元,仍然是创出新高度,很多人见到这个数据都表示,我们的春天好像回来了。

 

问题是大家看问题不能看表面,这次会员日的高数据是通过高度折扣带来的,也就是说很多卖家一定承受不了这种折扣,他们是赔钱的,甚至可能难以继续经营。我们反过来想,这对于很多具有生产制造能力的工厂来说是不是一个机会呢?假如你是一个卖家和工厂主的复合身份,是不是有更多空间可以在这种情况下做出操作呢?

 

国内卖家我们要知道,一直是分成两种类型的,一种是工厂型卖家,一种是贸易型卖家。工厂型卖家不是大工厂主,大工厂主有大量的代工订单,是不会参与这种零碎的跨境电子贸易的,这类卖家大多是小工厂主,甚至手上只有几条生产线而已。贸易型卖家我们就不用多解释了,就是靠中间流转环节来赚钱的人。

 

贸易型卖家就是像我们一样的零售商,零售商肯定是没有那么多资金的,更不可能有自己的工厂和制造生产线,所以我们只能根据市场的需求选品。我们的优势就是选品灵活,不像工厂一样,货物是固定的,改动也不方便,毕竟就算调生产线,还得有个周期呢。但是这样根据市场选品很难保证产品质量,因为产品出自不同的地域、不同的厂家,我们没有办法控制产品的具体参数和定价。还有一个最大的问题,是贸易型卖家拼的是选品运营能力,当大家都很强的时候,我们是没有什么竞争力的,我们可以看到有一部分在用铺货来狙击市场,这就是贸易型卖家的真实写照。

 

工厂型卖家相较于贸易型卖家区别很大,因为他们根本就没有选品概念既然是工厂就一定是有单一生产线的,只会做某几类产品,所以SKU很容易估量,短期内也不可能频繁有大变化。

 

那我为什么说工厂类卖家适合当前形势下的亚马逊经营呢?首先工厂型卖家是专注于产品本身的,当我们还在研究市场动向和运营手法的时候,工厂最需要做的就是提升产品质量,迎合当前的用户需求,这种生产研发的原生优势一旦被利用起来是很可怕的,你会发现这种特异性的产品会立刻受到大众的青睐。

 

除此之外,工厂型卖家还有一个极大的成本优势,这个优势太让人羡慕了。工厂可以通过资源整合,摆脱品牌商、经销商、贸易商等环节的控制没有了这些多重加价,价格可想而知会很便宜,这样无疑会在市场竞争中获得更大的市场份额。工厂型卖家还可以选择更多的销售渠道,亚马逊等电商平台自不必说,独立站的建立更是手到擒来,这样具有天然优势的品牌建成,会很大程度上帮助经营售卖。

 

亚马逊一直以重产品轻店铺的方针运营,用心搞产品的工厂型卖家自然很受亚马逊欢迎,如果有更多工厂型卖家入驻,丰富了品类,也让产品价格更低,从而再次提升消费者体验。

 

当然了,这是符合条件后的优化步骤,不是说一定要让大家为了这些优势自己去建厂,这样就有点本末倒置了。在你有厂家经营经验的基础上,我相信亚马逊的经营对你来说也肯定不是什么难事了。

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