亚马逊广告投放中这些错误不要犯

2022/07/20

作为一个亚马逊跨境电商平台的经营者,我们必须掌握很多应有的技能和素质,在这其中最重要的要数反思的能力,如果你在犯错后立即清醒并总结错误保证不再犯,后面就会越战越勇,让自己的每一次决策收益最大化。但是大多数人是犯错而不自知的,他们很难在错误中吸取经验,今天我要为大家总结的就是在投放广告过程中我自己或者朋友们犯下的那些错误,希望大家引以为戒。

 

先说第一点,很多人投放产品的关键词不做分类不知道你听了这个有什么感想,是觉得这问题严重呢,还是觉得问题不大呢?如果你觉得这个问题没什么,那你就要反思一下自己是不是也犯过类似错误了。

 

在广告的关键词中,分成几类,简单说我们可以把它分成流量大词和流量小词,我这里有一些手动广告的特殊打法可供大家参考,但是前提就是要做关键词分类。我们利用关键词来降低Acos,第一步要做的就是关键词分类,好的关键词重复用,不好的直接排除掉,只有一遍又一遍筛选,最终才能获得一个较好的流量词,如果不分类,我们挖词的意义何在呢?低竞价+否定词这种操作大家可以自行研究,目标一定是要控制Acos的。

 

第二点就是在投放广告的过程中不要想当然。我们知道谷歌这个平台做的很大,已经成为了行业标杆,谷歌的搜索引擎推广广告也被很多平台所效仿,但是亚马逊和谷歌的广告种类是完全不一样的。不一样表现在许多方面,包括拍卖方式、竞价方式、关键词和产品定位、受众人群定位。所以说,单纯地套用经验只会让你的广告数据变得不精准,请一定要活学活用。

 

第三,广告组内部内容有问题。首先我希望大家明白为什么要创建广告组,广告组不是摆设,它对让广告精准度提升和扩大后续的广告规模都至关重要。我们在分广告组要明白一个原则,那就是广告组中的ASIN必须保存着某种相似性,不同的ASIN塞到一个广告组中会导致明显的数据混乱。有些人不知道为什么会这么做,他们把大量不同的SKU塞进来,根本就没办法根据不同情况进行分配,我们很多的努力都等于白做了。

 

第四点,没有考虑到品牌问题。这一点只存在于那些将要做自己品牌的卖家,如果你原本就不考虑投放品牌广告,那就可以跳过这个问题了。但如果你要做自己的品牌,就必须重视这个问题了,在我们进行广告投放的时候,品牌和非品牌字词必须要放在不同的广告系列里,如果不这样做就很有可能造成词义的杂糅。将这二者分开有助于更清晰地获知广告数据,以便正常进行后续操作。

 

第五点,你的手太快了。作为一个亚马逊卖家,我想你一定不会不知道在调整产品价格的时候要缓慢更改,如果你的手速过快,就很可能造成数据紊乱,严重的会让平台认为你这边出现了问题,导致权重下降。同理,更改和降低广告预算的速度过快也会导致这种情况的出现,由于大多数广告的报告都会延迟 48 小时,所以卖家在调整广告系列时必须把这件事情考虑进去

 

最后一点就是不要过于依赖广告,不要什么都要靠广告来做,你要记住,广告也不是万能的。你首先要确保自己的产品真的需要做CPC广告,你再去对应地去开启广告,当你客单价非常非常低的时候,你的产品不适合开启广告不要认为自己的某个产品做了广告,所有产品就都要做广告,这是不现实的。

 

果你有一款零售价4.99刀的产品你把手续费、运输费和进货费用去掉,你再看看自己利润能有多少,这种情况下你要么就别做这款产品,要么就直接铺货,就不要打广告了。你打广告,广告的转化费用你承担得起吗?你愿意赔本打通流量入口吗?当你仔细思考你就会发现,与其长期投放广告,还不如研究研究其他策略。


上一篇 返回列表 下一篇