亚马逊新手出单须明白这些道理

2022/07/19

一提到跨境电商你会想到什么?成本低,不用自己囤积货物,不耽误上班时间,学习时间自由,门槛低简单好学,成本相对较低,适合年轻人创业。可是当你真正踏入了跨境电商的海洋,是不是有一种上当的感觉?别人不说赚得盆满钵满,至少也是足不出户安享每一天,而你为什么就经营得那么狼狈呢?这真的是平台和行业的问题吗?

 

我越来越发现跨境电商这个行业似乎在无数座不同的大山上,没有走到那一步的时候,别人传授的经验是很难受用的,即便学会了也是机械的理解,不知其所以然。今天我要给大家做的,就是尽量去破除新手出单难的诅咒,在这里我给大家提的每一点建议都会讲解这么做的理由。

 

我们来说第一点你要做的,就是把listing搞好,listing是我们商品的门头,你的产品内部再好,大家一上来也是看门面。如果你门面没有装修好,里边再好大家也是没有耐心欣赏的,所以为了你自己好,请好好装修listing。Listing里我们之前说过,有非常多的细节需要填写和处理,但是今天我们就挑重点说,我要说的是图片问题。

 

图片画质够高,这已经是必须的了,很多人不满于系统要求的1000×1000,有时候会选择分辨率更高的尺寸。我们当然是要根据需要去选择了,因为这个做法也会导致图片过大加载缓慢,但是我要说的还是一点,大家一定要注意图片设计上的精度,最好像运营产品一样去设计图片。

 

图片既然上传到listing,既然作为整个商品详情页的顶端,那么它一定要传达出某些信息,我们在设计图片时请一定要自己过一下眼,带入一位普通买家的心情。在我们看到主页后,第一反应是什么?接收到的信息是什么?如果接收到的信息跟你想表达给买家的信息不一致,你就需要反思了,是表达上出了问题还是技巧上出了问题,又或者是在产品规划的时候就没有想好到底应该把哪一项作为产品的重点突出介绍。

 

第二点,是给产品做附加价值。在这里我想请大家思考一个问题,那就是为什么那些大品牌奢侈品卖得贵?他们的原材料和加工技术真的值这个价格吗?其实这么一想我们就会发现那些大品牌的溢价是站不住脚的,就算你把它的溢价归结为设计元素这种虚无缥缈的东西上,那设计师离开品牌难道就能发挥出这么大的价值吗?

 

客观地说,这些高溢价的原因,我们可以归结为产品的主动附加价值上,这些价值是人为定义的。比如国内的某款鞋,本身的工艺和技术我们不谈,在它做人群细分的时候,直接在自己的名字上加上了XXX老人鞋,直接就把价格拉上去了。正常来说,我们可以对比一下,其他的国产高端品牌对于老人来说同样舒适,但是由于没有做这种价值意义的赋予,导致老年人并不知道也不了解那些产品,那么得利的自然就是老人鞋了。

 

第三,我们要好好研究定价区间,定价涉及到人的心理学,我们需要仔细分析一下。当一个人来买产品的时候,他当然希望价格越低越好,如果是免费的就更好了,但是世界上没有免费的货物,因此这个顾客内心里必然已经对产品有了一个期望价格。这个期望价格一般由市场的平均价格所决定,以低于期望价格的价格买到产品,对方就会觉得自己赚了。

 

我们在定价时肯定是要先了解市场行情的,了解以后可以针对不同群体做出不同的定价策略。我打个比方,有人到奶茶店喝奶茶,有4元的柠檬水,10元的椰果奶茶和18元的某水果巧克力奶茶,我们如果做市场分析,得到的结果一定是10元的椰果奶茶销量最好。因为柠檬水看起来价值低,很多除了奶茶店的地方同样能买到,如果不是非常炎热的夏季,或者为了减肥,大家就不会首选。而18元的奶茶大家会和10元的进行比较,一杯奶茶是否值得付出8元的溢价呢?这是一个值得思考的问题。

 

所以我们也可以进行阶梯式定价,通过对比,大家就会感觉出某款产品相对于其它款,好像我更能接受一点,其实它们的价格完全就没有变过。


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