亚马逊卖家设置折扣码需要注意的问题

2022/07/19

亚马逊卖家通过打折促销产品是提高流量和销量一个非常好的途径,亚马逊平台有很多活动都是为卖家提高流量和销量服务的,比如亚马逊优惠券活动、秒杀活动、折扣码活动等等。而亚马逊折扣码的活动是亚马逊卖家做站外的时候常用的活动,他可以帮助卖家产品从站外引流。但是在亚马逊卖家使用折扣码时需要注意以下几个问题。

 

一.折扣码的有效时间


亚马逊的老卖家给出的建议是当卖家想在站外推广产品折扣码时,折扣码的有效时间至少设置成3天。原因是什么呢?因为不同的站外推广渠道的响应时间是不一样的,当卖家在站外渠道上申请这个折扣码活动,有些推广渠道的审核时间是一天,有些是两天。如果卖家的折扣码有效时间太短,可能这个渠道的推广刚刚开始,折扣码的活动就已经失效了。那卖家做这个活动就一点意义都没有了。所以卖家在做站外推广折扣码活动的时候一定要和站外的推广渠道沟通好,他们的活动响应时间是多少,然后卖家再根据活动的响应时间去给折扣码设置相应合适的时间,三天是基本的时间,还可以设置更长。

 

二.折扣码的生效时间


亚马逊的卖家是通过后台中的广告设置折扣码活动的,他可以选择一个产品做折扣码,也可以选择多个产品做折扣吗,还可以把这个店铺的产品都放进去做折扣码,也就是说折扣码活动是非常自由的,卖家可以随意选择产品做折扣码活动。当卖家设置完折扣码后4个小时到五个小时才会生效,所以要做站外推广的卖家一定要和站外的渠道确认好做折扣码的时间,避免站外的折扣码已经开始推广了,也有消费者看到了,折扣码却还不能用,这就会导致卖家错失很多流量,为了避免这种情况卖家一定要提前设置折扣码。

 

三.产品有多属性变体时,折扣码要通用


亚马逊的产品大多数都是有变体的,当卖家想要设置的产品有多属性的变体时,卖家的折扣券尽量要设置成通用的,这样消费者在购买产品的变体时也能享受到折扣码的优惠,可以增加产品的转化率,不会给消费者心理造成落差。卖家设置折扣码的目的就是提高产品的流量和销量,所以卖家一定也要注重产品的变体,变体越多产品的转化率也就越高。

 

四.折扣码和优惠券尽量不要叠加


当亚马逊的卖家想要在站外推广渠道做折扣码活动的时候,就不要在站内做一些秒杀或者优惠券活动了,特别是优惠券活动。因为这些优惠活动都是可以叠加的。如果卖家的产品在站外推广的时候做了折扣码活动,这个产品在站内还做了优惠券活动,这两个活动是可以叠加的,非常有可能会导致卖家亏损,因为既然做优惠活动为了吸引消费者,优惠的力度都不会太小,一旦两个叠加卖家可能连成本都会亏损进去。所以卖家做优惠活动,特别是两个一起做的时候一定要小心,仔细核对优惠金额,避免亏损。这里给卖家的建议就是尽量不要一起做两个活动。

 

五.不要让广告和实际折扣不符


这是卖家一定不能犯的错误,就是卖家做的广告折扣力度大是50%,很多消费者看到这个折扣力度很难不被吸引,结果当消费者点进商品链接,使用折扣码的时候发现折扣只有30%,然后消费者觉得被骗了,不但会直接退出产品链接,降低了产品转化率,还会导致卖家店铺的信誉大大降低,消费者和店铺的黏性变小,失去忠诚度,这对卖家店铺长期运营也是非常不利的。

 

六.不能先提价在打折


很多卖家为了获得更多的产品利润,在做折扣活动前会把价格提上去,然后再通过折扣降低价格,让消费者产生降价的错觉。这对于新的消费者,店铺的新粉丝来说可能有用,但是也会导致店铺失去一批老粉丝和回购的消费者。对于卖家的品牌形象是一种破坏,会降低产品的转化率。另外一些有影响力的媒体人或者网红也非常讨厌这种行为,大多数都不会和这样的卖家合作推广他们的产品。同时亚马逊平台的规则也是十分严格的,一旦发现卖家有这种行为也会给予卖家相应地惩罚,这不是国内的平台,卖家千万不能抱着侥幸心理去做这个事情。


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