如何使用亚马逊的手动广告

2022/07/19

亚马逊的卖家在新品上架时会用到自动广告,剩下产品各个生命周期都是在使用手动广告,手动广告的流量精准,转化率高所以深受卖家喜爱。那么手动广告有哪些类型,这些类型该如何使用呢?

 

一、广泛匹配


亚马逊的广泛匹配优点就是曝光量更大,他会匹配卖家设置的各个关键词,没有顺序,只要有的关键词都会被匹配到。同时他还会匹配卖家设置的关键词的同义词、复数形式,还有其他和关键词相似的变体都会被匹配到,大大提高了关键词的搜索效率,让卖家的产品得到更多的曝光。


缺点是广泛匹配的范围太大,很多流量都不精准,会浪费卖家的广告成本,导致广告成本增加。


广泛匹配使用的场景有哪些?


1新手卖家上广告


新手卖家在刚做产品的推广广告时,关键词调研对于新手卖家来说是一个难题。所以在新手卖家找不好精准关键词的时候,就可以先使用手动广告中的广泛匹配,使卖家的产品得到更多的曝光,让亚马逊平台更好的收录关键词,帮助卖家找到精准的关键词。另外如果卖家不想因为广泛匹配浪费广告成本,可以适当地对关键词进行否定,限制无效关键词浪费广告的费用。

 

2新产品上架


新产品刚上架的时候获取流量和曝光量是比较难的事情,所以卖家这个时候通过做手动广告的广泛匹配可以让产品迅速获得大量的曝光,同时还能帮助卖家找到买家常用的搜索词,流量大的词,还有转化率高的长尾词。

 

二、词组匹配


词组匹配的模式会比广告匹配精准一些,因为词组匹配是把买家搜索的目标缩小到特定的词语。也就是说买家搜索的词语必须和卖家设置的词语有部分一致才行,比如卖家设置的是men watch,卖家设置词组匹配之后,消费者搜索fashion men watch的时候就会展现卖家的广告,但是如果消费者搜索的是watch men或者在men watch中间加了其他词语的时候就不会展现卖家的广告了,这就是词组匹配的机制,所以词组匹配得更精准。同时词组匹配还会匹配到拼错的情况、同义词、复数形式、分词形式和产品近似变体。


使用的场景


当卖家的产品是容易产生歧义或者是有多种类型的词语时,卖家就可以使用词组匹配。比如卖家的产品是太阳镜,如果卖家设置的关键词是glasses那就会产品歧义,消费者向搜索玻璃的时候也会展示卖家的产品,这就是无效流量也会浪费卖家的广告成本,所以卖家就需要使用到词组匹配,把关键词设置成sun glasses太阳镜,那么搜索这个词组进来的基本就都是精准流量了。


所以卖家在设置词组匹配时要对产品的核心词把握得非常精准,不但要了解产品的关键词的词序,还要了解消费者会使用什么关键词搜索产品,使用哪个词组的频率会更高一些。如果卖家想要词组的覆盖范围更广一些,卖家还要考虑词组的词语顺序,因为词组匹配对词语的顺序要求是非常高的,所以当广告优化到一定程度,卖家掌握核心关键词是非常重要的事情,只要把握好核心词根,流量会就非常精准。

 

三、精准匹配


精准匹配是手动广告中流量匹配非常精准的一个类型,他要求消费者搜索的关键词必须和卖家的关键词一模一样才会展现卖家的广告,同时也会匹配关键词的近似变体,包括单复数和拼错的词,精准匹配的限制性虽然很大,但是精准匹配的搜索结果和卖家展示的产品相关度更高,更准确。


使用的场景


当卖家通过广告匹配和精准匹配找到了一些精准度和流量比较大的词语或词组时,卖家就可以打开精准匹配了,并且可以放心地提高精准匹配的竞价来为卖家获取到更多精准的流量,来提高产品的流量和销量。


很多卖家认为只有精准匹配才能带来更多的销量和利润,其实也不尽然。就比如makeup brush这个词语,如果卖家开的是广泛匹配可能会给卖家带来1000的流量,如果卖家开的是词组匹配,带来的流量就可能是100,如果卖家开的精准流量,带来的流量很可能就是1。所以卖家要认识到精准匹配带来的流量虽然非常精准,但是他带来的流量也是有限的,有时候带来更多订单的可能是一些长尾词。

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