在跨境电商中如何权衡坚守和改变

2022/07/18

有朋友给我私信说让我聊聊在跨境电商中整体方向的问题,这个问题实在太过宽泛了,我就问他发生了什么事。这个朋友说现在按照自己的路做跨境有点不赚钱,问别人的时候大家一个人说的一个样,完全没法参考,那么就这一点我觉得我有必要跟大家分享一下我的观点,这本质上还是权衡坚守和改变的问题。

 

亚马逊也好,跨境电商也好,现在随着平台的正规化,规则的清晰化和执行力度增加,已经到达了一个比较成熟的阶段。成熟了自然就有好有坏,对喜欢投机的冒险家来说,这是坏事,因为有规章制度把他们的行为框死了。对普通的循规蹈矩的经营者来说,这并不是什么坏事,至少大家的权益能受到更多保障了,不会天天没完没了被恶搞了。而且现在很多的资料公开化,使得大家的视角都很透明,跨境电商就这么点事。

 

但是入局好入了,可是想要打到行业前列变难了,货没有那么好卖,钱没那么好赚了,这我们该怎么应对呢?难道不是应该向大卖取经,跟着他们学选品,直接复制成功经验吗?在我看来这不应该提倡。

 

我是一个经营了亚马逊将近四年的老卖家,这些年的变迁我看得一清二楚,其实环境的变化根本就不重要,那些大体量的卖家,环境怎么变他们都能很快找到下一种合适的打法,这就是抗风险能力强。而你们呢,如果是没有积累的新手,学他们的模式也是学不来的,在这种情况下应该更多地了解相关知识,去做实地调研。如果在这几年内还是看不清用户群体,没法把握住用户的想法和品牌升级,往后就很可能被市场永久淘汰。

 

我作为一个亲历者能够非常直观的看到行业在不断成熟的过程中对于从业者的要求其实是越来越高的,这里的高并不一定单纯指金钱上的投入,还有我刚刚说的认知的问题,未来几年如果还是看不清用户群体,产品和品牌,流量渠道获取能力的重要性,很有可能就会慢慢的被市场淘汰。

 

作为一个社会中的个体,要想发展好赚到钱,学习和改变的能力非常重要。很多时候知识是没办法按部就班教给你的,就算你报亚马逊培训突击,学到的也只是应该怎么做,但是做完以后呢,效果好是为什么,效果不好又是为什么,这些如果你不能举一反三的话下次你还是搞不清状况。我们经常说要了解市场,市场就会给你回馈,但是很多做跨境电商做了好几年的,最后也还是赔本回国内了,如果市场真的是经验多就能做,那他们又是怎么回事呢?

 

做跨境,说白了就两点,要么你做市场,做明白了用户需求什么你卖什么第二点就是做平台,平台的算法你搞明白了就能吃到比别人更多的流量,同样也具有一定的优势。这两点你做到,你就有成交单量,你就有钱赚。但是这还不算是终点,终点是用户不仅选择你,他们还得记住你,下次买东西还得来找你,如果你做到这一点,你就不再是一个中间商,你变成了品牌商,你的钱就是靠品牌影响力赚来的。就算未来市场饱和,流量的钱或许会断,品牌的钱永远不会断。

 

接下来这几句话希望大家记住:


1.消费者的需求是有限的,平台提供的选择是无限的为了要比别人更多的流量,你就只能主动出击去抢;


2.创业遵循的三原则是有发展空间、可执行、你个人不排斥;


3.品跨境电商最终的制胜王牌,不管前期采用什么策略,最后都要关注品牌;


4.低价高频相互匹配,高价低频相互匹配,定价时一定要考虑好利润空间;


5.永远差异化放在第一位,只做别人不做的事;


6.把社交变成习惯,社交媒体全平台做好运营,不管有没有效果,必须坚持进行;


7.在一个行业做的时间越长,越应该挖掘内部资源,这才是你的进步;


8.不要惧怕改变,就算是错的,你还有机会改回来。

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