跨境电商中成本收益率需提前计划

2022/07/18

不知道从事跨境电商的各位卖家朋友们对薄利多销这句话怎么看呢?肯定有人会说,铺货可以这样做,要是发FBA做精品就别这么干了,不值得。确实是这么个道理,在我们的传统观念中,薄利多销是经商之本,很多时候我们会感慨某家店卖得太贵,如果便宜一块钱一定会生意更好,但是在跨境电商里可能就是另一回事了。

 

如果你经营的是线下店铺,大家会对贴标价格非常敏感,不管别人是怎么想的,反正我每次喝奶茶的时候都要优先看一下价格,符合我的购物区间我才会选择,但是线上购物是不同的,最起码价格不是唯一的,也不是第一个考虑的项目。在线下购物时一元钱也可能拉低购物预期,但是线上的价格对人们来说就没那么敏感了,可能相差3-5块钱人们才能感觉到差异。

 

另一个原因是如果你在跨境电商中薄利多销,即便你的总收益跟高价相同,但额外付出的人力成本可就太多了,是你无法控制的,这些都会算到你的成本里,为你埋下隐患。

 

据我观察,现在从事跨境电商的国内卖家中,至少有一半缺乏明确的收支计划,成本是多少,预期收益率多少,中间的额外成本你要预留出多大的空白以待补足,这些都是应该思考的问题。如果对这些问题过于松懈,那么当一年到头我们计算收支的时候就会发现,一些不易察觉的成本流失极大地拖了我们收益的后腿,毛利润看着还不错,净利润却对不上号。

 

很多时候一些明面上不易发觉的支出被我们忽视了,这些支出通常隐藏在细微之间。这类支出一般符合两种条件,第一是单笔支出看起来没多少钱,非常容易被我们一带而过不去深究。第二是很难避免,至少在不花时间思考对策的时候很难避免,而你有时候又恰好犯懒,没办法长时间地盯着这一个小问题刨根问底。

 

很多时候这种小问题都存在,比如说优惠券的问题,用优惠券肯定是我们通过的,都是为了促销,这没什么。可是有的时候某些站点,或者参加销售到域外计划的时候,是需要额外支付手续费的,那这个时候你支付手续费,而别人用了优惠券,你就有非常大的额外负担。如果说你发的优惠券数量非常多,而你这段时间流量又恰恰很大,那你就可能遭遇很严重的局部亏损。

 

FBA有时候也会加收各种费用,一些是比较微小的成本,这些成本往往受到市场物价的影响,属于合理支出。还有另一些成本属于是额外的不可控成本,比方说你遭遇了退货,这个时候货物的中途运费你肯定是白白承担了,因为没有出单。不仅这样,你已经售出的货很难再次交易,只能是囤积或者低价找其他渠道出,这都是难以计算的赔本买卖,如果你只算正常损耗,不算这些额外损耗,到最后就很容易收支不平衡。


除了正价出售之外还有折扣促销,美国站秒杀推广大概要150美金一次,推广活动的费用可见一斑。之前我们说促销活动带来的额外损耗可能很大,现在我们说的就是正常折扣消耗,在让利范围内进行的消耗,这种消耗积少成多,也是非常可怕的。当然了,如果你说你根本就不想参加促销活动,那我只能说你的流量足够大,目前新品要想在亚马逊生存,前一年都是逃不掉的。

 

现在成本的重点不是我们看不到,而是之前没有注意小细节,当你有意识地控制这些细节成本的时候,用一些手段去核算成本还是比较简单的。大数据时代一些都变得智能化,现在有很多付费或免费的插件都很很好很全面地统计成本支出并记录在册。每个月我们可以进行一次成本测算,在成本与净利润之间进行一个衡量,看还需不需要进一步调整。

 

做生意嘛,做的就是精打细算,控制到每一步细节才有可能把生意做大。前期为了宣传和打排名投入多一些也正常,但你一定要做到心里有数。

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