亚马逊多种运营模式

2022/07/15

今年的亚马逊跨境电商,如果非要给它做出个评价的话,我想说“山重水复疑无路”,至于能不能“柳暗花明又一村”,还要看我们以一个怎样的打法去搞定亚马逊了。今天有很多话憋在肚子里,想说又不知道怎么开口,Prime day已经结束了,总体来说对至少一半的卖家群体并不友好。可是经营跨境电商就是这样,你注定只有两条路可选,要么退出不干,想干的话再难都要做下去,直到走出一条属于你自己的新路。

 

亚马逊运营的很多知识其实已经给大家分享过了,前期的选品怎么选,中期的广告怎么投,风险怎么规避,怎么挖网红资源找合作,后期怎么布局评论,怎么做售后,这些你学完就会明白,难点根本不在这里。说白了,你的合适的产品,在合适的时机,遇到合适的打法才能真正赚到钱。所以今天我们不说老一套理论,我们看看除了正常途径之外,还有哪些亚马逊的运营模式值得我们去转变和学习。

 

亚马逊的套利模式不少,选择哪个关键要看你有哪方面的资源,以及通过自己的努力能获取到哪些方面的资源。最简单的套利模式就是线上和线下套利,这俩的不同主要就在于货源方向的不同,你做线下套利,首先你就得去线下考察。线下哪里有货?你知道吗?你平时会逛市场或者老百货商场吗?

 

如果你要做线下套利,那么很多时候田野调查是必要的,我们需要走到身边,走到生活中,仔细研究一下你这个城市当中的商业模式。我们不要去高端的零售商场,那是卖给末端买家的,我们为了套利,所以必须找那种一看就规模比较大的,并且朴实无华的店铺,这种店铺要么有自己稳定的货源,要么本身就是前店后厂。还有一些时候这种店不批发,但是打折力度确实大,他们的货在国内过时,在国外却未必,我们都可以用低价把这些货收购过来重新贴牌做跨境销售。

 

线上套利就简单多了,毕竟我们平时都没少上网,在线套利就是便宜卖,往贵卖。往贵卖会有人买吗?会的!想赚这个差价,你就要有赚这个差价的本事,要让别人心甘情愿付出这个差价你必须明白以下几点。

 

第一,打信息差。别人不知道这个东西的真实价值,你报的价值比它实际价值高,在你的讲解之下对方买了,你赚了。第二,增加附加价值。咱们就拿古着举例,古着都是老衣服,为什么到现在可以卖的那么贵?就是因为人家附加了特殊的文化价值,实际上这东西的利润率可以高达50%-80%

 

如果你信息灵通,平时有做工厂的朋友,或者说你合作过的工厂比较多,互相之间足够熟悉,那你也可以试试找边角料。边角料就是俗称的尾单,说白了,就是出于某种原因,工厂无法把这些当做正经货物发出去,你买下来就可以低价出了。

 

如果你对这些边角料质量有担忧的话,我觉得是没必要的,因为在进货之前你完全可以和供货商进行足够的交流,看看这批货到底是由于什么原因没能被卖出去。如果真的是质量上有微小的瑕疵,你完全可以直接开诚布公地说这是尾单货,尺码不全或者不能选颜色,或者尺码偏小。你把这些说出来以后,定的价格肯定是略低于亚马逊上的同类产品的,自然有人为了便宜选择你的货物。虽然你定价便宜,但是这种货物的成本也完全足够让你空出利润空间。

 

这个模式能不能做成还要看你的能力,因为有很多的步骤还是不太好走的,不过我觉得这完全可以作为一种货源的补充。如果你的产品货源单一,在某些时候极有可能遭遇断货或者仓储问题,如果是多货源模式,在产品的运营上就可以稳妥很多。以上说的这几种模式其实都不是很难做,关键还是需要你多去跑资源,要实地考察才能进行。

 

在亚马逊平稳发展的今天,黑帽打法有很多行不通了,那么白帽的创新就势在必行。我们能做的其实就是勤奋一些,在已有的模式上再挖掘一些新东西。

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