亚马逊站外引流的作用和站外引流的方法

2022/07/15

这几年亚马逊站内广告的成本一直在增加,所以很多卖家都把引流的目光投向了站外。据调查有百分之三十多的消费者都是通过亚马逊平台外的地方了解到产品信息的,所以站外流量的作用卖家也不能忽视,利用好站外引流将会成为店铺发展的一大助力。

 

站外引流的好处有哪些?


1推广成本更低,随着站内推广成本的增加,站外一些免费的流量成了卖家降低推广成本的引流渠道。


2提高产品的排名,随着越来越多卖家进入亚马逊平台,亚马逊平台上的竞争也越来越激烈,而卖家利用站内和站外流量相结合的方式可以快速提高产品的流量和销量,特别在新品推广期站内和站外相结合的方式可以快速提高产品的排名。


3提高关键词的排名,推关键词上首页可以为产品带来更多流量和曝光量。而想要提高关键词的排名就是提高关键词的转化率,站内和站外推广相结合的方式可以给关键词带来大量的流量和转化率,提高关键词排名、推关键词上首页就是非常容易的事情了。

 

站外引流的方法有哪些?


亚马逊展示型广告


亚马逊的展示型广告不仅可以在亚马逊网站内推广能取得非常好的效果,还可以进行站外推广。亚马逊展示型推广广告是可以在第三方网站进行展示的,并且是图片和文字相结合的方式。在第三方网站进行推广的时候消费者是可以看到产品的品牌、产品的标题、产品的主图、产品的评分和一些用户评价的,他还有一个优点就是只要消费者点击这个广告链接,就可以把消费者直接带到亚马逊产品listing链接里,方便消费者详细了解产品并且进行下单。

 

社交媒体平台


随着互联网时代的发展,社交媒体平台已经成为人们生活中不可缺少的一部分。亚马逊卖家利用社交媒体平台进行推广可以提高消费者对卖家产品的认知,提高卖家品牌的知名度。目前大多数卖家用得比较多的、效果比较好的社交媒体平台有FacebookInstagramTwitterTikTok等。


Facebook是亚马逊卖家不能忽视的一个营销渠道,据第二季度的报告显示有近百分之二十的消费者是通过Facebook搜索产品的,在Facebook做广告可以把广告投放给特定的消费者。在Facebook上推广广告有四种,分别为图片广告、视频广告、快拍广告和轮播广告。Facebook上的用户众多、忠诚度高,只要卖家运用好这几种广告形式,给产品引流是非常容易的事情。


还有就是Tik Tok是近两年非常受欢迎的短视频平台,平台上的用户大多是年轻人,所以只要卖家拍摄的短视频吸引年轻人的注意,提高产品销量也不是问题。Instagram是一个美颜相机和社交分享软件,是一个非常好的品牌互动工具,可以更好地在年轻人之间扩大品牌的影响力。Twitter是美国社交网络和博客服务网站,因为内容优质所以用户整体素质也都非常高,对提高卖家品牌知名度有一定好处。

 

电子邮件营销


与国内消费者不同的是,国外大多数消费者都会通过电子邮件来了解一些产品和品牌的营销信息,所以电子邮件营销也是非常好用的站外引流方式。


使用电子邮件营销的前提是卖家必须要能获取到消费者的电子邮箱。获取电子邮箱的方式有,在亚马逊的产品列表里可以找到买家评论,点击买家头像就能进入买家的个人主页看到消费者的邮箱;


卖家是可以查看到亚马逊上的热门评论者列表的,在这里就可以通过点击用户名看到评论者的信息的;通过亚马逊评论交易者网站获取买家邮箱;利用社交网站Facebook群组获取买家邮箱等等。在卖家利用电子邮件进行引流的时候要注意发送邮件的频率不要太过频繁、邮件的内容不能太过枯燥、可以在电子邮件里放一些优惠券或者折扣券,有明确的行动号召有利于客户下单。

 

Deal网站


Deal就是我们常说的打折促销网站,这样的网站流量是非常大的,并且在deal网站的消费者都是有强烈购物意向的,只要卖家给出适合的折扣和优惠,效果是非常好的。但是卖家需要注意的是deal网站数量众多,并且每个网站的产品品类,优惠政策都是不同的,所以卖家在使用deal网站进行引流时一定要先了解网站各种规章政策,避免违规操作。

上一篇 返回列表 下一篇