亚马逊可供卖家选择的营销渠道有哪些

2022/07/15

随着互联网时代的发展,亚马逊跨境电商也逐渐被越来越多人所熟知,加入亚马逊的卖家也越来越多,亚马逊平台的竞争也越来越激烈。亚马逊的卖家仅仅靠一两种营销渠道已经不足以支撑店铺的运营,所以亚马逊的卖家正在寻求更多的营销渠道。今天我们就来讲讲在亚马逊跨境电商做产品运营可以用得到营销渠道有哪些?

 

亚马逊搜索引擎

 

亚马逊的搜索引擎是消费者使用比较多的购买渠道,也是亚马逊卖家产品获得流量比较多的渠道。所以卖家需要做好非常基础的工作就是进行关键词的调研,选择比较精准、有效的关键词放到产品listing中,确保消费者可以通过搜索引擎来找到自己的产品。还有就是做好产品链接的构建,优化好SEO,每一步、每一个细节都要做到位,只有卖家做得越多,通过搜索引擎进来的流量就越有效,产品营销的结果就越好。

 

视频营销

 

消费者在线上购物是不能直接接触到卖家产品的,所以卖家要想办法要消费者直观详细的了解卖家的产品,增加消费者信任,加快购买决定,视频营销就是比较直观的方法。电商平台一直流行一句话就是:“如果图片可以抵得上一千个字,那么视频就可以抵得上一万个字”可见视频营销的作用有多大。卖家可以自己制作产品的是视频放在产品主图上、产品A+页面上、品牌旗舰店上;还可以让买家拍卖家秀视频放在评论中,放在亚马逊帖子上。卖家拍的产品视频说明性比较强一点,可以讲解产品的材料、展示产品的功能、突出产品的卖点等等。而买家秀视频就是谈使用感受多一点,带给买家的好处,购物的体验愉快等等。这样可以极大地提高产品的转化率。

 

社交媒体

 

社交媒体就属于站外推广了,现在社交媒体在人们生活中已经成为不可或缺的一部分,人们每天在社交媒体上花费的时间是非常多的,所以亚马逊的卖家如果利用好社交媒体这个平台,会有非常大的收获的。比较主流、效果好的社交媒体有FacebookTwitterTik Tok等等,Facebook具有传播速度快、影响广的特点,并且利用群组营销的效果是非常好的,还免费。Tik Tok近两年发展十分迅速是一个短视频平台,受众多,效果好,并且用户大多是年轻人,只要卖家掌握视频营销,利用Tik Tok进行营销是没有问题的。

 

数字广告

 

数字广告就是卖家利用能够提供广告空间的网站上去做广告吸引消费者。数字广告的形式就非常多了,可以是视频广告,可以使文字广告,还可以是图片广告,并且广告大小也不同,卖家可以根据自己的需要选择合适的广告形式和广告大小。正是因为数字广告的形式多样,卖家也要对广告形式进行充分的了解,然后在思考该如何运用它们。数字广告覆盖的范围也是非常广的,卖家可以利用数字广告来寻找潜在客户,增加消费者对产品的认知;还可以向了解卖家品牌和卖家产品的受众做广告增加他们的购买意向等等,有明确的目标做合适的广告。

 

电子邮件营销

 

电子邮件营销的前提是卖家手里有足够的消费者邮箱才能做这个营销。获取消费者邮箱的方法有:

 

1.从产品列表里找到评论者,在亚马逊的产品列表里可以找到买家评论,点击买家头像就能进入买家的个人主页看到消费者的邮箱;

 

2.查看亚马逊上的热门评论员,卖家是可以查看到亚马逊上的热门评论者列表的,在这里就可以通过点击用户名看到评论者的信息的;

 

3.通过亚马逊评论交易者网站获取买家邮箱;

 

4.利用社交网站Facebook群组获取买家邮箱。卖家可以通过这些获取到的邮箱定期发送一些广告或者产品折扣给消费者,不仅可以促进产品的转化率,还可以增加产品的评论,让消费者可以卖家产品建立长期的联系。另外当卖家进行邮件营销时一定不要过度、频繁地去发送邮件,以免引起消费者的反感。卖家可以在一些活动旺季来临之前或者在产品做打折促销前发送一些优惠信息,这个时候邮件营销的效果是非常好的。

 

亚马逊平台上运营多年的老卖家表示,在卖家通过营销渠道进行产品营销时,把这些营销渠道进行组合,组合的渠道越多,营销效果就越好。营销渠道多也就意味着能给消费者带来更多的便利,给卖家带来更多的回报。

上一篇 返回列表 下一篇