亚马逊大卖分享的运营技巧

2022/07/14

每个亚马逊卖家都要在产品运营上投入大量的时间和精力,有时候投入和回报是不成正比的,所以这也是很多卖家比较头疼的问题。从亚马逊大卖分享的运营技巧来看,其实运营主要是一些小细节的问题,只有把小细节做好才能看到效果。现在我们就来看一下亚马逊大卖有哪些运营技巧吧。

 

1关键词上首页


产品的关键词上首页可以给产品带来非常大的流量和曝光量,只要卖家的产品够好,那么实现高额的销量根本不成问题。所以卖家可以用关键词做点击付费广告,关键词尽量精准、有效,只要关键词的流量和曝光高,就可以提高关键词的转化率,关键词的转化率越高,那么关键词的排名也就越高,关键词上首页也就非常快了。

 

2提高广告位置


广告的位置越靠前,产品的曝光和流量也就越多。而提高广告的位置的方法就是提高广告的转化率,所以卖家对广告的要求也要提高,做好关键词的布局和广告的设计,尽可能地提高广告的转化率。

 

3广告的打法


卖家在亚马逊网站内做推广广告的时候,广告的打法是有两种的,一种就是用广告做关键词的排名,不要求关键词的自然排名,完全靠广告把关键词的排名推上去。


另外一种就是利用关键词的转化率来做广告,这个时候关键词的选择就是不是只选一些大词,而是比较细分的小词,这种小词的转化率是比大词转化率要高的。这个时候我们就不去要求要有多少流量和曝光,而是只关注转化率,用转化率来进行出单。当卖家决定做广告转化率的时候一定要注意两点,一点是要及时对广告进行优化,及时否定那些与产品无关或者是无效的关键词,另外就是及时调整广告的预算,把表现好的关键词及时提高广告预算。

 

4广告展示时间


跨境电商其中一个特点就是卖家和消费者很可能不在同一个时区,可能卖家这个刚入睡,消费者那边已经在工作了。所以卖家一定要掌握好广告的展示时间,争取把广告的预算都花费在消费者购物的高峰时段,让广告主要在这个时段进行展示,减少不必要的广告成本。

 

5新老广告


在亚马逊的卖家做产品运营的过程中肯定会做很多广告,有新广告,有老广告。这里给卖家的建议是不要轻易去关掉任何一个广告,因为每一个出过订单的广告都是有权重的,有时候对一个出过单,权重高的老广告进行适当修改,可能会有一个意向想不到的好处。比如把一个新的关键词放到老广告中,把老广告中的词进行否定,他带来的出单可能比一个新广告还要好。

 

6重视产品评论的权重


产品的评论可能对产品流量的获取作用不大,但是他对产品的转化率却有非常重要的作用。所以卖家利用好产品的评论,对产品的销量影响会非常大。这产品的评论里卖家可以充分利用买家秀的作用,一个有图有视频的买家秀对产品评论的权重有很大的影响,可以为产品listing加分,提高产品的转化率,如果产品的评论权重高,那么即使产品有一两个差评也不会被推到首页,差评的影响也就没有那么大了。

 

7、删除产品的负面反馈


消费者是可以通过两个渠道对卖家的产品进行评论的,一种是在产品下发表评论,另一种就是对卖家的店铺进行评价,也就是feedback,主要反映的是卖家的客服水平、物流时效等,并且这个负面的反馈是可以删除的,可以删除的情况有涉及攻击和侮辱性语言、包含个人信息和仅限产品的评论等等,卖家都是可以申请亚马逊平台进行删除的。

 

8、打击跟卖


一旦卖家的产品被跟卖,不但会影响卖家产品的流量和销量,如果跟卖的产品质量不好还可能会影响卖家的口碑。所以卖家一定要经常关注自己的产品各项数据,防止被跟卖。防止跟卖的方法有一个自己的品牌在亚马逊平台进行备案,一旦发现跟卖可以直接举报跟卖。还有就是加入亚马逊的透明计划和零计划,这都是亚马逊平台为打击跟卖出台的一些打击跟卖的计划。

 

9、重视产品listing和关键词的权重


关键词的权重又影响着产品listing的权重,只要关键词和产品listing的权重高,就能获取更多的流量和曝光量。而产品listing的权重和关键词的权重都是受转化率的影响,所以卖家要做好产品就要选择精准的关键词保持他们的权重。

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