亚马逊的卖家怎样获得站内的关联流量

2022/07/14

亚马逊网站内的关联流量也是亚马逊卖家产品一个非常好的流量入口,所以获取这部分流量对产品影响也是非常大的,是卖家必须要了解的东西。那么想要获取关联流量,就要了解亚马逊站内的所有的流量入口。

 

1搜索流量


搜索流量就是消费者通过亚马逊的搜索引擎输入产品的关键词查找产品,而搜索流量又分为消费者通过搜索关键词的自然流量,还包括卖家做广告获得的推广流量。

 

2浏览流量


浏览流量就是消费者通过亚马逊平台的导航栏和亚马逊排行榜单查找自己需要的产品。如果消费者是通过导航栏查找产品,那么卖家把产品放在正确的产品类目下是非常重要的。因为大部分消费者通过导航栏查找产品的时候都会通过先进入产品的类目,然后再去选择产品的颜色、功能、价格等去寻找自己心仪的产品,所以产品在正确的类目下是很关键的。


亚马逊的各大榜单也是卖家必争的排名,亚马逊的榜单在消费者眼里是十分具有公信力的,相比于普通产品,消费者更倾向于在亚马逊榜单中的产品。

 

3排序筛选产品


消费者有时候会根据搜索产品的相关性,从价格、评论数量、销量等等数据去做产品的排序,所以卖家在做产品listing优化的时候要注意这一点。

 

4、关联流量入口


以上的流量都是亚马逊的卖家经常获取的、获取量比较大的流量入口,而很多卖家没有注意到的是关联流量也是一个效果非常好的流量入口,特别是对于小卖家来说,有了这个流量入口可能就是你脱颖而出的机会。亚马逊的关联流量一般都取决于亚马逊算法,让卖家的产品和其他产品进行关联。

 

为了获取站内的关联流量,卖家应该做好哪些工作。

 

1、做好产品listing优化


影响产品listing获取流量的因素有产品的标题、产品的图片、产品的描述、产品的QA板块和产品评论等方面,都要做好优化,这样把流量引来之后才能实现较高的转化率,提高产品的竞争力。为了获取关联流量,关键词也是要尽量做好,因为关键词会影响亚马逊的A9算法,亚马逊的A9算法能根据卖家填写的关键词的相关性为卖家产品匹配相关联的产品,所以关键词在产品listing中的布局非常重要。

 

2、提高产品的销量


亚马逊的是以流量为王的平台,但是大多数卖家不清楚的是,亚马逊还是一个以销量为王的平台。产品就算能获取到大量的流量,没有销量的话,亚马逊平台也是不会对产品进行扶持的,所以流量很重要,销量也很重要。卖家要做好选品,选择品质好的产品,做好产品listing的优化,在卖家为产品获取大量流量的同时,也能提高产品的销量。销量高的产品是一定可以得到平台青睐的,平台会给产品带来大量的自然流量和关联流量。

 

3、找准关联产品


虽然很多卖家的愿望都是能和大卖家的产品、销量好、流量大的产品产生关联,但是这样的产品竞争一定是非常激烈的,况且就算卖家的产品和这样的产品产生关联了,如果卖家的产品没有一定的优势,也只能成为陪绑,不会带来实质性的好处。所以对于一些小卖家来说关联产品是可以找一些整体表现比较弱的产品,比如价格优势小、评论数量少、产品listing没有卖家做得好等等的产品做做关联,让卖家的产品有一定的优势,这样的关联也可以保障卖家产品的转化率。

 

4、建立闭环关联


这里所说的闭环关联就是卖家的产品和自己的产品进行关联,不让其他卖家钻关联流量这个空子。卖家自己产品间产生关联可以带动店铺整体的销量和绩效,但是卖家一定要保障自己的产品也有丰富的变体,比如不同颜色和不同型号等等,形成不同的组合供消费者选择,不然一旦产品的变体少是不足以支持闭环关联的。

 

在亚马逊平台站内关联的模式有两种,一种是自己产品和自己产品进行关联,另一种就是自己产品与其他卖家的产品进行关联。如果卖家想要自己产品和自己产品之间进行关联,那么卖家在选品的时候就应该考虑到产品之间的互补性和拓展性,这样的产品产生关联的机会更大,也能设置更多的促销计划。如果卖家想让自己的产品和其他卖家的产品进行关联,尽量就是找整体表现比自己产品差的产品进行关联,让卖家的产品更有优势。

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