亚马逊做到行业第一只因依靠这些

2022/07/14

如果让你说出一个你心中最牛的电商平台,你会说哪个?京东?天猫?不不不,请把目光放眼世界,国内市场虽然庞大,但是跟世界整体市场比起来毕竟不是一个量级的。当我们放眼世界,速卖通、虾皮等网站似乎又在亚马逊这个平台面前不堪一击,那么究竟是什么让亚马逊一家独大,能做到现在的龙头位置呢?

 

我国的跨境电商行业蓬勃发展,大部分的卖家投向的都是亚马逊的怀抱,根据相关的数据调查可以看出,目前就我国来说,60%的人都选择了亚马逊这个电商平台,而剩余的那些电商平台只能瓜分剩余的40%

 

亚马逊做到全球第一靠的可不是运气,而是实打实的运营和架构能力,它所具有的优势很多都是独一无二的,其他平台不能做到,所以亚马逊才获得了最初的巨大优势。亚马逊的理念一直很先进,它敢于大刀阔斧地作出改革,而不是跟随其他平台走老路。亚马逊的观念就是重产品轻店铺,这是它的最大特征,正是因为这个特征才减小了买家的购物成本,我们去这上面买货不用再关注商家是否靠谱,只要产品足够优秀,亚马逊就能保证这个产品完整送到你手里。

 

亚马逊平台重客户轻卖家这虽然不可避免地压榨了一部分卖家的生存空间,但是亚马逊也在利用一些产品计划来帮助卖家们度过难关。这个政策将更多优待倾斜到买家一方,使得亚马逊在买家的口碑中非常棒,有了买家就有了流量,而流量的增多对卖家方才是最大的助益,这也是亚马逊一贯秉持的飞轮理论。

 

从这几点上来说,我们可以更明显地感受到不同电商平台的特点。我们就拿国内的电商平台举例,淘宝的卖家刚开店的时候一定不能先搞产品,而是要装修改造店面,让店铺给人轻松温馨简洁明快的氛围,以吸引人来这里消费。而亚马逊根本就没有店铺装修这么一回事,店铺也就只是账号罢了,一个个产品全是大白底,有什么需要装修的啊!而且很多人利用亚马逊来搞铺货,各种类目什么都有,如果要是在淘宝这么搞就一定会遭受打击,因为那里不让这么混杂着卖,很可能影响权重。

 

普遍来讲,亚马逊做铺货的还是比较少的,这里的卖家更希望自己能推出一个爆品,用某几款产品来获得90%的销量。为什么这样呢?这就要说到亚马逊的发货模式了,如果是使用自发货,那么当然就要像拼多多一样走量级路线搞铺货,但是现在大部分卖家使用的都是FBA模式,这个模式就注定了亚马逊大多数卖家走的是相对高质量的精品货物模式。

 

亚马逊FBA卖家提供存储分拣包装派送的一个全套的物流体系,主打的就是安全、便捷和智能,这是亚马逊最具独创性的仓储制度目前这个FBA分三种模式,第一种是多国库存,在这里就是你想要卖到哪个站点就需要在哪个国家的仓库发货,如果在多个国家售卖则需要在多个国家使用站点服务。

 

第二种模式是欧洲的物流整体服务。这个仅限于欧洲地区,因为欧洲国家小相对又离得近,这种情况下卖一个国家用一个站就太麻烦了,而且也浪费资源,这种时候只要我们使用欧洲当地的配货中心,平台会根据消费者需求调配卖家库存,这样的最大好处就是节省了跨国调度成本。

 

第三个还是欧洲的,这个是统一配送,就是在各个仓库之间倒腾货物,你如果要卖的地区跟你的仓库所在地区对不上,那么亚马逊的配送人员就会自动把你的货配送过去,这样的好处就是节省增值税。不过运费成本会上涨。

 

就因为这个服务,导致亚马逊的物流非常便捷,送货效率大大提升。我们作为卖家也不用担心货物中途发生的一些意外,毕竟我们是付了费的,这些就全权交给亚马逊处理了。

这些独创性的制度都是使亚马逊脱颖而出的原因,正是因为这些原因,亚马逊直至今日仍屹立不倒。


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