新品投广告这几点需加倍注意

2022/07/14

请问,在亚马逊从事跨境贸易经营上了新产品,一个多月才出了十单,感觉流量不足想投广告,需要注意些什么?这个问题问的好,基本涵盖了所有广告类型以及全部的细节,长篇大论的话足够说三天三夜。但是呢,对于新产品来说投放广告时确实和老产品的投放方式有略微的差别,这些我今天要郑重地给大家讲一讲。

 

按正常逻辑来说,做广告肯定是要先打关键词,但是既然是新品嘛,我们不妨就想的多一些,从头到尾把这个广告的问题想个明白。我们试想一下,对一个新品来说,打广告如果效果不好,可能是哪些方面的问题?第一就是曝光不行,没流量,那这个绝对是你分内的东西没做好,该搞的信息没有搞,大图、五点描述什么的不吸引人,人家看见了根本不点。第二个是转化不行,有人点,有流量,但是没人卖。这个主要是涉及到广告的定位以及跟你商品匹配度的问题,我们来一个一个说。

 

广告不好不是一个方面的问题,可能是多方作用的结果,对此呢,我们往往很难去查找原因。但是新品简单很多啊,新品之前没有过往的堆积问题,什么情况一看便知,很容易排除错误的因素。

 

那如果我们看到我们的新品广告点击率低,没人关注,上面也说了,是我们的listing出问题了吧。Listing包含的信息就太多了,比方说主图,你的主图一定要突出你的产品特征。既然你是新品,那你新在哪儿?如果你跟以前的老产品没啥区别,那我为什么要买你的新品牌?如果你有区别,在主图上体现出来了吗?当你想完这几个问题,广告为什么没有流量,以及应该怎么去改进,相信你的心里已经大概有个数了。

 

如果你的产品转化率比较低,就说明ACOS太高了,这种情况下不是信息的问题,因为买家肯定是被你吸引了的,但是在看过以后却没有下单。这里边其实有两个原因,第一是你的产品本身有问题,虽然描述足够好了,也符合受众群体的需求,但是是有一些与他们要求不符之处的。比方说人家追求的是耐用性,而你的产品是塑料制品或者不耐用的材质制作的,这就形成了根本性的冲突。

 

第二个原因还是你的运营有问题,我们都知道广告要打词汇,有效的关键词我们要保留,无效的关键词我们是要给禁止掉的。那你现在转化率低,要么就是有效词汇太少,要么是无效词汇太多,这两点你都需要进行解决,要不然转化率会一直走低难以提升。至于通过降价、多种广告方式组合或者参加各种平台活动来提升转化率,这就都属于额外的补充了,本质上的广告运营问题一定要比这些优先级高。

 

我们都知道亚马逊的广告搜索和匹配是如何运作的,它的流量主要表现在两方面,一个是依靠用户主动搜索的搜索流量,另一个是自动匹配的关联流量。搜索流量在广告CTR和CVR的数据表现中来判断广告的优劣,关联流量则是要根据客户之前浏览或购买的相关产品推荐类似的广告商品。

 

现在随着商品和入驻商家的增多,以及混合性广告打法的开始,各种广告位置的划分没有那么清晰,展现的位置未必是一成不变的,所以我们可以利用这一点,在最小的开销范围内将收益拉到最大,利用这个效果混到一个较好的广告位置,控制新品广告CPC的同时还要获取到一定的转化率。

 

新品本身是一片空白,我们不用有太多的顾虑,只要多多利用广告工具来打关键词,做一个优质关键词的强关联,同时排除无关词汇的影响,总体走下来就不会有太大的问题。毕竟广告运营上可以遵守的流程一共就这么多,就像一本教材,基础的已经都教给你了,你在执行过程中遇到了其他问题那就属于是具体的实践问题了。实践问题千奇百怪,我们一定要剥茧抽丝,好好查找,如果对新品广告仍有疑问,也欢迎随时咨询。

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