做亚马逊广告之前卖家要知道的事情

2022/07/13

亚马逊的站内广告是亚马逊卖家为产品获取流量和曝光量的主要来源,所以这就需要亚马逊卖家对亚马逊站内广告有足够的认识和操作技能,在亚马逊卖家做站内广告之前一定要清楚这些问题。

 

一、为什么要做这个广告?


亚马逊的产品都是有一个生命周期的分别为新品期、发展期、成熟期和衰退期。产品的每个生命周期做广告的目的都是不同的。比如产品的新品期,卖家的主要目的就是为新产品获取到足够的流量和曝光量,去推动产品出单,这个时候卖家的目的是放长线钓大鱼,所以即使ACOS值很高也没关系,只要新产品被平台收录就可以。而在产品的成熟期时,卖家主要的目的就是提高产品的转化率和销量,保障产品的利润,这个时候产品的ACOS值就是越低越好,ACOS越低就代表产品的利润越大。所以卖家在做站内推广广告之前要想好做广告的目的是什么,广告的ACOS设置在什么范围内,是效果比较好的。

 

二、为什么要做关键词的否定?


特别是在产品的新品期,卖家开自动广告的时候,自动广告在跑流量的时候会跑出很多与产品无关的关键词,这些关键词有些是流量非常大的,但是转化率却非常低,虽然关键词有流量但是对卖家的产品一点作用都没有,就是无效的关键词。这样无效的关键词只会白白花费卖家的广告成本,不做否定的话,广告费用就是白白打了水漂。而有些关键词没有流量也没有转化率,虽然他花费不了多少广告成本,但是却在占用关键词的位置,导致有用的关键词进不来。所以说卖家一定要及时否定广告中这些无效的、无用的关键词,节省卖家的广告费用,尽快筛选出有用、精准的关键词。

 

三、广告的预算什么时候去增加,什么时候去减少?


因为亚马逊是一个跨境电商平台,他的市场是非常大的。所以就会有一些站点和卖家是不在一个时区内的。可能卖家这边早上刚起床,而他站点的消费者却已经进入了深睡眠。所以卖家一定要掌握自己站点的消费者的购物高峰期和低谷期,把广告预算花在刀刃上。比如美国人的购物时间是晚上8点到12点,中午12点到下午一点,这种美国消费者的购物高峰期,卖家就要加大广告的预算,争取在这些时段加大广告的展现量,而在其他时段就可以减少广告的预算,节省广告的成本。

 

五、亚马逊自动广告和手动广告的区别是什么?


亚马逊的自动广告是有系统推荐的,主要的匹配类型是广泛匹配,可以帮助卖家检测产品listing的关键词是否准确,还可以为卖家测试关键词,筛选出比较准确的关键词放到手动广告中。亚马逊的手动广告就是卖家自己设置关键词,消费者在搜索与卖家设置的关键词相同或者相似的关键词的时候,亚马逊平台会精准定向的展示卖家的广告,优点是流量更精准,产品的转化率更高。


虽然自动广告是卖家在新品期经常做的广告类型,但是如果在产品的发展期和成熟期和手动广告一起做可以增加产品的流量入口,手动广告主要展示在搜索结果页,而手动广告会给产品带来更多关联流量,手动广告和自动广告是互补关系。

 

六、如何分析自动广告中的关键词数据?


自动广告主要就是为卖家跑关键词和测试关键词的,所以卖家一定要关注自动广告中的数据。自动广告的关键词数据通常有以下这几种情况。


关键词的曝光量高、点击率高,转化率也高,这就说明这个关键词的表现是非常好的,可能是一个精准的关键词,这个时候卖家就可以把这个关键词拿出来单独做一个广告活动,继续做测试,发挥它的优势。


关键词的曝光量高、点击率高,但是转化率低,这就说明我们产品listing的关键词可能出现了问题,检查一下这个关键词和我们产品的描述和特点是否相符,如果不相符就要赶紧对关键词进行更换或者删除。如果相符就要调查问题出现在哪里,对产品listing进行优化。


关键词的曝光量低、点击率低、转化率也低,这个关键词基本就是无用的关键词,要及时对这样的关键词进行否定,不要浪费关键词的位置。

 

七、自动广告中关键词的点击率重要还是转化率重要?


转化率是比较重要的,产品的转化率高才说明产品好,受消费者的喜爱。如果产品的流量大,但是转化率低,就说明产品本身不好,长时间下去产品的权重和排名也会下降。所以产品的转化率是非常重要的。

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