做亚马逊CPC广告时常见的问题汇总

2022/07/13

亚马逊的CPC广告是亚马逊卖家为了获取流量和曝光量做得比较多的广告类型,因为他效果好,点击付费的模式性价比也比较高。但是在做亚马逊CPC广告时候卖家也总会遇到一些问题和疑问,今天我们就俩聊一下亚马逊卖家在做亚马逊CPC广告使经常遇到的问题。

 

一、亚马逊广告归档是什么意思,归档之后还能重启这个广告吗?

 

答:亚马逊的广告归档就是指这个广告在经过系统的整理后保存在档案室进行备案,可以方便卖家日后查询。其实这个归档按钮有很多卖家是不小心按下去的,一旦这个广告被归档,广告所有的流量和销量都会停止,也不会再有曝光。并且归档之后的广告是不能重启的,也不能被删除,即使这个广告被重新找回也不会再有以前的流量、曝光量和权重,与新广告是一样的。所以卖家在操作广告之后一定要谨慎,不要按到归档按钮。

 

二、怎么知道竞争对手在恶意点击自己的广告?

 

答:虽然亚马逊平台规则严格,但是也防不住有些竞争对手恶意竞争,在竞争对手恶意点击自己的CPC广告时,数据会出现异常。比如:1、广告的展示量突然下降;2、广告成本上升,ACOS值变大;3、产品的转化率大幅下降。正常的广告展示量和转化率应该都是非常好的,ACOS也是平稳的不会出现太大的波动,一旦卖家发现这些情况,就代表自己的广告被竞争对手恶意进行点击了,卖家要立即向亚马逊平台进行投诉,投诉成功亚马逊平台就会在3天之内移除因为竞争对手恶意点击消耗的广告费用,所以卖家一定要经常检查自己的广告,节省自己的广告费用,减少浪费。

 

三、如果卖家发现和自己产品相同类目的广告做得很好,卖家可以直接复制这个广告吗?

 

答:建议是不要复制,因为每个产品的详情页面和面如的关键词都不一样,关键词的权重也不一样,所以广告效果自然也就不同,卖家还是要具体情况具体分析,仔细研究一个适合自己产品的广告才是正确做法,才能得到更好的效果。

 

四、亚马逊ACOS值多少才是正常?

 

答:这个是没有具体的正常值,因为每个产品都有一个生命周期,分别为新品期、发展期、成熟期和衰退期,每个生命周期的ACOS值都是不一样的。亚马逊卖家投放广告的目的就是为了提高产品的销量和提高产品的排名,比如在产品的新品期,ACOS就会比较高,目的是获取更多流量,而在产品的成熟期,ACOS值就是越低越好,这样才能保障产品的利润。所以这个ACOS值是不定的,卖家可以根据产品生命周期去制定合适的ACOS值。

 

五、为什么关键词很多,广告的展示量确非常少?

 

答:很多卖家在做广告的时候都会进入一个误区,那就是关键词越大、越多就越能获取跟更多的展示量,所以很多卖家都会设置非常宽泛的关键词,比如卖家的产品是太阳镜,关键词设置的是眼镜,这就是宽泛的关键词,眼镜的种类是非常多的,所以在搜索结果页不一样会展示卖家的产品。过大或者过长的关键词不会给卖家带来太多流量的,所以关键词还是越精准越好,不要贪多,贪大。

 

六、广告要经常进行优化吗?

 

答:不需要,虽然有很多卖家都非常细心和有耐心,在刚开始上广告的时候就开始优化广告。其实这个做法是不对的,虽然查看广告数据是卖家每天都要做的事情,但是不需要经常进行广告优化,广告只有在运行一段时间后才能真正看到效果,才能被亚马逊进行收录给予广告一定的权重。经常进行广告优化和频繁修改产品listing一样,反而会影响广告的权重和排名。

 

七、过了新品期是不是就可以停掉自动广告了?

 

答:尽量不要停掉,虽然新品期的自动广告和手动广告会有重合的流量,但是到了产品的发展期自动广告可以给产品带来很多关联流量,这是手动广告所不能比的。手动广告的重点在搜索结果页,而自动广告是可以带来关联产品的流量的,这是一个非常好的流量入口。

 

八、是不是所有产品都要投放广告?

 

答:不是,卖家尽量不要给所有的产品都做推广广告,这样不但会加大卖家的广告成本,还会把流量都分散掉,卖家在后期查看广告数据的时候也会一团糟。所以卖家只要给重点产品,流量好、销量高、利润大的产品投放广告就可以了,这个产品会给其他产品带来非常多的流量。卖家不必为了做广告而做广告,比如利润低,销量小的产品做广告只会白白浪费广告费用。


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