牢记这些网红营销策略

2022/07/13

做了三年多亚马逊跨境电商,这使我明白一个道理,那就是想要生意持续地发展,持续地进步,你就必须保持新思想,在求新求变的路上一直前行。现在的亚马逊很多人在走视频、直播的网红营销手段,可是很多老卖家不愿意这样,他们打心底里觉得这个东西不靠谱。其实完全不必如此,网红营销这么一个杀招利器,如果白白放着不用实在是太过可惜了。

 

根据一项最新的美国数据调查,使用网红营销的卖家平均商品销量增长了23%,这足以证明网红营销对我们产品经营上的积极意义。那么如何做好产品营销,到底应该在哪几个方面,从哪几个步骤开始做呢?接下来我将提供几个网红营销方案供大家参考。

 

首先我们可以选择与网红博主相关的产品。如果我们在国内的电商购物网站上搜索,一定会经常看到某某明星同款产品,这种词缀一定是有意义的才会被人写上去,这证明大家有向明星看齐的购物需求。不管是跟风也好,是攀比也罢,只要这么做能提升销量我们就值得一做。相比于明星推荐产品带来的高溢价,大家普遍更偏爱网红博主推荐的产品,这是因为网红有自己不同的垂直内容和人设,会吸引特定的用户群体,选品也自然是基于市场和受众选择的,这会大大增加用户的信任度。

 

如果网红本身值得信赖,又有成功的带货经验,那么这种对人的信赖就会转化为对物品的信赖。前段时间的香奈儿公司为了营销自己的新产品就请了很多时尚领域的网红博主来为其站台,当然了,香奈儿的营销手段比较高端,他们直接把网红请到了法国的香水工厂,直接全方位地展示了香水的制作流程。而这次营销非常成功,广告曝光超过900万,点赞也有了90多万,表现非常不错。

 

第二个方案是我们跟一些喜爱我们产品的网红博主合作有时候博主自己会探店或者测评一些东西,特别是分享好物的博主更是如此,在这种情况下如果他测评了你的产品并且评价还不错,这就意味着你在他那里的第一印象是不错的。你直接找他们合作,最起码他们不会在产品质量上有所顾虑,而且还能找到对应的,对你品牌有需求的受众群体。

 

与这样的网红合作,你是具有先天优势的只不过这种的机会可遇不可求,在你的品牌没有做大做强之前,被网红博主挖掘出来的概率太低了

 

这种模式虽然少见,但也是有成功案例的,之前的爱彼迎就是这样,在合作之前就接待了玛丽亚凯莉得到了良好的服务以后,玛丽亚凯莉自然是非常愿意与其合作的。这次营销同样非常成功,广告帖子得到了接近5万个赞和上百万的浏览量。在此后,爱彼迎又通过这种方式继续和网红进行合作,获得了很大的曝光。

 

接下来我要说的这种合作模式是以我们产品品牌方为核心进行的,我们要知道,网红博主的创作能力就是他们吃饭的工具,他们有能力创作出非常不错的短视频内容。那么我们作为品牌方,就可以向全网大范围地发起征集,让大家共同参与某个话题或者某个活动,以此来创作出我们独特的内容广告。

 

这样做第一是能节省我们自己的时间精力,第二是能带动大家的热情,让大家快速活跃起来,把这个话题的热度带起来。这样做不仅我们省事,对于合作的网红来说,他们也更乐于自己创作,毕竟在这之前的调查表明,77%的创作者都需要更大的创作自由,如果我们给固定的台词,固定的剧情,相信我,这样的广告效果并不一定比网红自己搞的创意更好。

 

最后呢,我们要说的就是,如果你与一个网红博主合作之后感觉效果不错,那么我的建议是可以与之确立长期的合作关系,这样有利于你们进一步的合作,也能为品牌的稳定性打下基础。实话说,找到一个合适自己受众群的代言人并不简单,长期合作是性价比很高的一种做法。


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