用反逻辑来看亚马逊选品

2022/07/13

不知道各位是否看过侦探推理小说,当推理进入死角,无路可走时,侦探通常会使用反逻辑来提示我们之前从未注意过的一些细节,最终破解谜题。之前我在第一次接触剧本杀的时候发现,这个东西价格真贵,但是用反逻辑来想就是,作为消费者感觉价格贵,那么从事这个行业岂不是很赚钱吗?正因如此,在我的带动下,朋友才开了店。

 

在跨境电商这个行业里,我们在很多时候也需要用这种反逻辑去思考,当我们转换思维角度时,你就会发现很多在你看来无法抉择的事情变得迎刃而解了。今天我要讲的就是利用反逻辑思维完成选品,这样选品对我们来说就再也不是难题了。

 

我们知道,今年以来亚马逊经历了动荡,但好在平台完成了严格限制,导致黑帽运营手法几乎全灭。这使得大量的国内卖家退出市场,而市场上自然因为这种波动而产生了大量的空缺,需要有更多的商家来补足以获取商机。虽说很多本土卖家纷纷进入市场补足,但国内卖家也有一些新晋的,愿意去加入竞争的行列。那么现在的问题随之而来,既然市场已经大洗牌了,我们再进入市场经营什么类目的商品呢?

 

这就需要用到我们的逻辑推理了,首先我们想一想,那些退出亚马逊的国内卖家,他们会有什么特征?首先,这群人一定不会是大卖,大卖那么赚钱,绝对不会轻易被打败退出市场。既然他们不是大卖,那些高价值的首饰珠宝、高精尖器械和大型的昂贵家用电器一定不在他们的销售范围之中,也就是说他们卖的更有可能是低客单价的小商品,极大的可能还是以铺货的方式卖的。

 

那么你以为现在开始选择低价的小商品出售就天衣无缝了吗?错!大错特错!你必须要知道那些国内卖家为什么要退出市场,退出的原因不就是因为自己卖不动货吗?卖不动就代表没市场,市场不缺这种货物,我们怎么能自己再一头钻进去呢?

 

我先告诉大家一个调查数据,根据亚马逊的卖家类型分布比例来看,亚马逊只有十分之一是大卖家,三分之一是中型买家,最后剩下的那些全都是小卖家,这就代表着你所能见到的大部分都是小卖家。如果你做亚马逊的经验在两年以内,你大概率也是一个小卖家,这点毋庸置疑。

 

小卖家之所以是小卖家,就是资本不足,无法从事高端消费市场或者大件货物,他们经营的通常都是从低端市场淘来的非常便宜的货物。这种货你想想,本身客单价低,利润空间小,你能让几分利?这种产品你指望美国的老百姓买,但是美国的老百姓为什么不去买本土的小商品呢?是你能比人家更便宜吗?我觉得这是很难的。

 

如果这个时候你明白小商品不能做的话,就一定会去看大商品,比如家用电器,或者电子产品,再或者是厨房用具或者多功能的器械类。你的这个想法不能算错,但最起码不是一个完美的打算,如果你选择经营这几个类目,最大的一个问题你就绕不开,那就是竞争问题。你需要跟很多大卖打擂台,你还要破除垄断壁垒,打败那些占据榜首的卖家才能把销量提上去,这是非常困难的。

 

如果是我,我一定会做非标品。非标品很简单啊,不需要遵守固定的制式,不会跟别人的产品有直观的比较。而且做非标品也要做时尚类目,这种没有固定制式不仅不是弱点,反而还会被大家当作是“有创意的”。

 

之前我们介绍过各种男女服饰,也介绍过时尚的首饰、配饰,这些完全可以做,做这些产品的话,从外观上是不好判断成本的,你的溢价空间相对较大。那么从国内取货,你还可以有得天独厚的优势,那就是可以在上面加上我们的独特文化标记,结合异域风情,一定能够吸引一大批粉丝。

 

为什么我们说反逻辑重要,因为它在给你提示的同时,也为你避免了很多传统思维带来的误导。我们在跨境电商中,不管是选品还是运营,反逻辑都是一个良好的思维方式。


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