亚马逊产品什么时候做站外合适

2022/07/11

亚马逊卖家获取流量的渠道只要有两种,一种是站内,一种是站外。其实对于大多数卖家来说站内流量已经够用了,毕竟亚马逊是世界排名靠前的网站,流量是巨大的。但是站外的流量对于亚马逊卖家来说也很大。所以今天我们就来讲一讲亚马逊的产品什么时候可以做站外引流。

 

一、清理积压产品库存


很多新手卖家在预估自己产品销量的时候总是抱着一种非常自信的态度,于是在初期就会储存大量的库存。但是现实总是非常骨感的,由于经营不善或者是产品的市场小,就会造成库存的积压,一旦产品积压就会产生高额的仓库管理费用,所以就不得不面临着清理产品库存的情况。亚马逊平台上倒是有清理产品库存的功能,但是也需要投入费用的,所以比较省时省力的方式就是通过站外引流进行库存的清理,站外流量也是非常大的,只要做出合适的促销折扣,清理库存速度还是挺快的,还能为卖家回笼一些资金。

 

二、增加留评量


新产品上架在平台内没有销量评论是很难积累起来的,所以为了快速积累产品的评论数量,站外引流就是一个非常好的方式。站外平台众多,比如打折促销平台、社交媒体、评论网站等等。卖家可以合理利用这些平台,打折促销网站都是有强烈购物欲的消费者,只要给出适当的折扣,增加产品的销量是没有问题的,销量多了,评论就业多了。在评论网站上留下产品的折扣券,只要消费者在购买产品的时候给出评论就可以再次得到折扣券,这个方法也是非常有效的。

 

三、提高产品的排名


亚马逊的卖家都知道产品的在网站上的排名越靠前,那么就能得到越多的流量和曝光量,销量也就不用愁了。但是再推产品排名的时候是非常困难的事情,仅仅在站内做推广广告的流量是不够的,所以这个时候就可以配合站外的推广广告,站内流量加站外流量产品获得的流量是非常大的,只要产品listing做好优化,只要产品的转化率够高,产品的排名很轻松就可以上首页。但是如果卖家想要一直保持产品的排名,站外推广是不能停的。

 

四、在亚马逊平台旺季做推广


亚马逊平台的流量是有旺季和淡季的,比如即将来临的亚马逊prime会员日就是一个亚马逊平台的旺季,亚马逊的卖家要想让产品在会员日当天获得足够的流量,做广告推广是必然的。这个时候就可以利用站内和站外相结合的方式做产品的推广。因为在亚马逊会员日开始之前很多消费者都会通过各种方式、各种渠道获得产品的促销信息。卖家要在活动开始之前就开始做站外推广工作,在各大平台发布自己产品的促销信息,宣传自己的产品的品牌,可以增加消费者对卖家产品的认知,通俗地讲就是混个脸熟,等亚马逊会员日活动开始之后面对众多的品牌产品,消费者通常会选择自己见过的,比较熟悉的产品,这就占了一个先机。在会员日开始之后站内推广和站外推广相结合的方式可以为卖家的产品吸引来更多的流量,增加产品的销量。

 

五、参加亚马逊站内的秒杀活动


参加亚马逊的站内秒杀活动也是有门槛的,特别是对于一个新产品,想要靠秒杀活动获取流量和销量。亚马逊平台是不会允许一个没有流量的产品参加秒杀活动的,所以这个时候卖家就可以做站内推广来为自己的产品做引流,只要把流量引来了不但可以参加秒杀活动了,还能为秒杀活动增加流量,效果也会更好。在卖家的产品参加完秒杀活动之后流量肯定会有所下滑,这个时候再做站外引流可以为产品保持流量,不至于流量跌得太狠。

 

六、站内推广成本高


卖家的有些产品类目是竞争比较激烈的,做推广广告的时候广告成本也会十分高,卖家为了节省广告成本就可以做站外推广,可以很快地提高产品的订单和转化率,只要产品的转化率高了,产品的排名上去了,站内的广告费用也可以降低了。

 

七、打造爆款产品


在亚马逊经营打造出一个爆款产品是很多卖家的理想,但是爆款产品的打造也不是那么容易的。很多卖家为了增加产品的订单都会使用自己购买产品的形式,这种方式不但容易被亚马逊察觉打击,也不能提高产品的曝光量和转化率,所以这个时候就可以使用站外推广,站外推广不但可以帮助产品增加流量和曝光量,产品的转化率提高也是比较明显的,产品的转化率上来,打造爆款也就比较容易了。

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