亚马逊爆款产品的选品时应该注意些什么?

2022/07/08

在亚马逊平台上打造一个爆款产品是所有卖家的理想,但是爆款产品打造是非常有难度的,从选品到运营都需要卖家有一个清晰合理的规划,特别是选品的时候尤为重要。那么要做一个爆款的产品,在卖家进行选品的时候都应该注意些什么呢?

 

一、产品的市场容量


产品的市场容量决定了产品的销量,市场容量大的产品,即使市场上竞争激烈,只要卖家好好研究产品的卖点、做好产品的差异化,或者有一个有竞争力的价格总还是有机会争得一席之地,增加产品的销量的。但是如果市场容量小,基本上先进入市场的产品已经占据消费者的心理了,新品刚进入市场是很难得到消费者认可的。而且如果市场竞争激烈,那么产品的销量也就不要想了。

 

二、市场竞争程度


对于新手卖家和新上架的产品来说,如果遇上竞争激烈的市场,那么做产品推广的时候就会非常困难,而且还会面临着资金和资源的双重考验。结果可能就是即使卖家投入了大量的资金也得不到想要的效果,这对中小卖家是十分具有打击性的。所以卖家在选择产品的时候,市场的竞争度是一定要考虑到的。

 

三、自身的能力和目标


卖家明确自己现在的能力和目标,不要好高骛远,有些产品的类目看起来销量好,利润也高,但是这个产品不管是产品本身还是推广广告竞争都是十分激烈的。卖家如果光看见产品的利润而没有衡量好自己的实力,进入这个市场的结果就是浪费时间、精力和资金,还没得到想要的结果。所以卖家要根据自己的情况选择合适的产品类目,一步一步地实现自己的目标。

 

四、产品的潜力和发展趋势


要想打造一个爆款产品那么选择一个有潜力的产品是非常重要的。现在产品出爆款基本都不是快消产品了,而是卖家在经过深耕产品供应链慢慢打造出来的。所以卖家要想打造爆款产品也要有耐心,选择一个有潜力的产品,深耕产品的供应链,打造出一个能解决消费者痛点,符合消费者需求,迎合市场趋势的产品,那么想不成爆款都难。

 

五、产品有优化改良的空间


这几年亚马逊平台随着大量的卖家涌入,卖家之间的竞争也越来越激烈,同时产品同质化的现象也十分严重。卖家要想让自己的产品脱颖而出做产品的差异化就是一个捷径。所以卖家在选择产品的时候一定要选择有优化和改良空间的产品,让卖家能根据竞争对手的产品,根据消费者的需求去进行改良优化增加产品的竞争力。

 

六、自身供应链的优势


上面我们说过,现在爆款产品越来越少了,究其原因就是消费者的需求提高了,不再满足快消的产品,而是喜欢真正能解决消费者需求和消费者痛点的产品。所以这就需要卖家要深耕产品的供应链,研究垂直类目的产品,经过长时间的打磨,研发出一件精品。卖家拥有自己的产品链可以严格把控住产品的成本和质量,优势是非常大的。

 

七、当地消费者的需求


有些新卖家看见其他卖家或者其他国家什么产品的卖得好,就会采取跟卖的方式,把这个产品放在自己站点的店铺售卖,虽然复制了其他站点的产品,但是销量和利润却没有复制过来。这个就是卖家没有真正关心消费者的需求,不同的地区都有不同的风俗习惯和消费需求,卖家一定要了解自己所在站点消费者的需求,只有深入了解消费者的需求,才能打造出受大众欢迎的好产品。

 

八、产品的持续利润


卖家都应该知道每个产品都是有生命周期的,主要为新品期、增长期、稳定器和衰退期。每个周期获取的产品利润都是不一样的,卖家要综合考量产品整个生命周期可以给卖家带来的利润。如果只有一个时期有产品利润,那么这个产品就是不合适的。

 

九、产品清货的难度


产品是有生命周期的,当产品到了衰退期,卖家就会面临着做清货处理。如果产品到了衰退期做清货的时候是有难度的,那么就会影响到产品的利润。所以卖家在做选品的时候一定也要考虑到产品的清货难度。

 

当然还有获取客户的推广成本、资金链的周转和产品的毛利率等等,卖家要想做爆款产品一定不要盲目跟风,要考虑全部的因素,深耕产品的供应链,根据具体情况制定合理的目标,一步一步地去实现才是正理。

上一篇 返回列表 下一篇