亚马逊产品的销量突然下降是因为什么

2022/07/08

产品的销量是卖家继续做产品运营的动力,一旦产品的销量下降也会影响整个店铺的销售量和销售额,同时也会影响产品的利润和产品的排名。所以卖家一定要时刻关注店铺产品的销量数据,一旦产品的销量有下降的趋势,一定要及时查找原因,及时解决问题。

 

一、频繁修改产品的listing


虽然我们经常说到产品listing优化的问题,比如在上广告之前和在做促销活动之前等等都要做好产品listing的优化,但是频繁对产品listing的修改会影响到产品的listing的权重和产品的排名。一旦产品的排名下降,那么产品获得的流量和曝光量也会减少,所以产品销量变少也就十分正常了。卖家可以是适当的对产品listing进行部分修改和优化,但是不要对产品listing大幅修改或者频繁修改。

 

二、更改产品的类别


产品的类别是卖家在产品上架之后就要确定的,只有把产品放在正确的产品类目和产品类别里,产品才会得到精准的流量。商家有时候会看中其他产品类目的流量把产品更改到流量比较大的产品类目里,这种做法先不说能不能获取到流量,如果卖家把产品放在不相关的产品类目里被亚马逊平台发现,平台会自动把产品放在正确的产品类目里。而且更改产品类目和修改产品listing是一样的,平台会重新审核产品,重新分配流量,所以更改产品类目也会使流量下降,销量变少。

 

三、产品类别审查


在亚马逊平台上上架产品时候,亚马逊平台都会对产品进行审查。但是有些产品类目在上架之初是不会进行审查的,当产品上架一段时候后平台才会对产品进行审查,在亚马逊平台进行产品类别审查的时候,产品会变成不可售状态,那么产品自然也就没有销量了。遇到这种情况卖家也不要慌,等亚马逊的审查结束如果产品没有问题产品的流量和销量很快就能恢复。

 

四、商品评价不好


当卖家产品销量突然下降的时候,卖家一定要检查一下产品的评论。一旦产品中出现差评,那么多产品销量影响是非常大的,差评占的权重是非常大的,所以卖家要及时解决差评的问题。首先,先通过联系发布差评的买家,提出解决方案,如果买家能同意撤回差评是比较好的结果,如果买家不同意或者无法撤回差评,也要通过诚恳的态度给买家留下一个好印象。第二种办法就是在买家的差评下发表专业且认真地回复,让其他消费者看到卖家专业的态度,降低对差评的认知。第三种办法就是通过增加更多的评论去稀释差评,把好的评论顶上去,把差评覆盖住。

 

五、产品的价格过高


有些卖家在经过一段时间的经营发现产品的销量非常高,转化率也特别好,就会起涨价的心思,想要获得更多的产品利润。这种想法是不好的,卖家怎么知道消费者不是冲着产品的低价过来购买的呢?卖家就非常自信地把产品价格一下提高,先不说消费者态度,首先亚马逊就是一个重视消费者购物体验的平台,产品价格过高给消费者带来的购物体验肯定就会变差,所以平台也不会让产品有太高的排名,排名降低了流量和销量自然也就降低了。


六、广告和促销活动结束


有一些卖家在产品运营初期都会非常依赖广告和促销活动去给产品带来销量,但是如果过于依赖广告和促销活动,当广告和促销活动结束后产品的销量也会受到很大影响,还会增加很多广告成本,有些卖家可能还会造成入不敷出的局面,形成恶性循环。所以卖家还是要想办法增加产品的自然销量,避免高成本运营。想增加产品自然订单,首先就是要做好产品,提高产品的质量,然后进行产品listing的优化,增加产品评论,提高产品的转化率。产品的转化率提高了,自然订单提升也就非常容易了。

 

七、产品参数不完整


卖家在优化产品listing的时候一定要注意完整的填写产品的参数,比如产品的尺寸和重量等等,让消费者能清晰的了解产品。并且产品的流量和曝光量还取决于亚马逊的后台算法,产品参数不完整,亚马逊的后台算法也不会优先推荐卖家的产品。

 

如果卖家发现店铺的产品销量突然下降,可以挨个排查这些原因,及时解决问题,避免对店铺经营造成影响。

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