国潮元素在选品中的新生

2022/07/08

各位,最近有一部很火的电视剧叫《梦华录》,不知道大家看了没有?这部片子是取材于元代关汉卿写的元杂剧《赵盼儿风月救风尘》,刚一开播就收获好评无数,播放量直接逼近10亿。除了演员、演技和剧本之外,这部剧的布景、服饰等精良考究,美轮美奂也是广受大家喜欢的原因,而这些优美的国风元素一直是Z世代特别青睐的元素之一。

 

随着我国文化影响力的逐步强劲,对外输出也越来越多,很多外国友人也开始对国风元素好感倍增,很多外国人也都开始尝试过春节、穿汉服。那么国潮元素的火爆在跨境电商中也带给我们很多启示。

 

作为一名跨境电商的资深从业者,我一直在跟大家强调的就是选品要做差异化。既然竞争太激烈的日常用品和冷门的小众产品都有中途崩溃的可能性,那么在其中找到一个平衡点,做自己产品的差异化、独特性就是目前阶段选品的最重要依据,而这些国潮产品全都符合。

 

独特的文化符号和特征满足人的求异心理,使得外国用户也能将其视作纪念品好好收藏和展示。对于海外华人来说,这种文化产品无疑能带给他们更多的归属感和亲切感,同样能触及到最深处的消费需求。

 

究竟产品要怎么才能与国潮文化相互融合?很多成功案例珠玉在前,可以给我们提供非常好的榜样和案例。很多国货彩妆产品里边融入了浮雕工艺,刻画上敦煌壁画元素和三星堆青铜像元素。很多传统的花纹、雕饰也出现在了市场潮流的篮球鞋、跑鞋上面,传统的老字号食品品牌转行卖起了香水,老的元素和新的时尚结合,形成了难以言喻的巨大冲击感,让人耳目一新,立刻激发起年轻人的购物欲。这就是引领消费时尚的国潮力量!


说到国潮产品,作为老字号的国产品牌,李宁在2018年推出“悟道”主题的相关产品,在纽约时装周一经展示就引起了广泛影响,它从运动角度推出国潮品牌,表达了传统文化的新精神内核,瞬间燃爆了国际市场。

 

除了李宁,很多其他的老牌企业也都推出了国潮产品,比如说旺仔,推出了56个民族的民族罐旺仔牛奶。这些罐外观随机,采用盲盒的方式发售,不少人为了收集全套大量购买,拉动了很大一部分销量。大白兔奶糖也开始跨界,和美加净联名打造奶糖味的润唇膏和香氛,让大家再一次看到了老品牌的新力量。

 

在跨境出海方面,泡泡玛特无疑是打出了一套漂亮的组合拳,一个今年年初才在英国开售的品牌,竟然花了不到一年就打出了极好的口碑和过人的销量,经常引发大批粉丝抢购。泡泡玛特这个品牌创立于2010年,以一些手办、盲盒、创意玩具为主生产商品,主要面向的是广大Z世代的年轻人,为了能够更好地把传统文化结合进去,所有的设计师都从本土聘请,保留原汁原味的中华文化。未来的十年内,泡泡玛特也会一直将国际业务作为工作的重点。

 

除了这些耳熟能详的品牌之外,还有更多的国潮新品是我们不太熟悉的,但不熟悉不代表发展潜力小,这些产品一经问世往往就广受好评,在自己的独特的用户圈层里成为了大佬。莲洲就是这样一个国货出海品牌的具体例子,这个品牌在两年前成立,主打的是果酒类目。

 

他们的品牌目的也很纯粹,就是要把国风潮饮推广至全世界,这种酒精度在15度以下,回味甘甜,果香浓郁的甜酒将进入外国年轻人的内心,为用户提供良好的饮酒体验。在不懈的努力下,莲洲受到了法国法曼尼酒业的认可,现在已经成功出口到了法国。我们坚信,只要你善于挖掘品牌和文化背后蕴藏的价值,一定能在国潮产品推广上大获成功,同时也获得大量的收益反馈。


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