亚马逊关键词的细节问题

2022/07/07

各位亚马逊平台的运营人,今天我们要说一个比较复杂的问题,就是产品运营的微观操作问题,也可以理解成是细节操作问题。运营本身就是个细节的工作,但我们还要做得更细,我们应该考虑到,在运营策略的制定上,很多时候不是只有好和坏的。很多的时候,A做法和B做法都能获取到流量,只不过一个获取的是10个,另一个是15个,那么我们要做的就是择优。

 

如果一个选项明显是高风险的,有弊端的,我们一定不会选。但如果两个选项都是好的,只不过一个比另一个更好,我们靠肉眼就很难判断,毕竟这需要极强的预判能力。那我们就从关键词的选取上来说说,细节操作到底该怎么做。

 

亚马逊的关键词选取 一直都是运营者很关注的一个板块,关键词的精准性决定了你花钱吸引来的流量是否能花钱买走你的商品,如果关键词吸引到的客户正是你推出产品的忠实受众,那你的转化率就会迎来极大的提升。

 

判断一个关键词好不好,我们最先看的一定是搜索量,被搜索的次数越多,就说明这个关键词越热门。注意,我说的是热门,并不是优质。如果所有人都在用同一个关键词做商品,本质上就等于没有用这个关键词,如果没有除以分母,加关键词的行为将毫无意义。

 

与搜索量有关的一个数据是曝光量,当搜索完成,曝光量也随之提升,如果一个关键词曝光量高,搜索量却不高,我们就有理由怀疑这个词被某些人施加了外力干涉。正常情况下,这两个数据应该是正相关的。

 

点击和转化有必要放在一起说,之前我们铺垫了一大堆,最终其实主要是为了这两项数据,这两项数据可以直观地体现我们选取关键词后对我们产品的影响。这种影响可能是产品带来的,也可能是运营策略带来的,选择正确的关键词有利于使这两个数据大幅度攀升。

 

在选择关键词的时候,一定要使用相关的工具去挖词,现在的工具都很方便,无需大费力气,只要输入几个限定条件,一键就能挖出词汇。可惜,这样找到的词太多太杂了,我们必须进行二次或者数次筛选。

 

筛选需要一定技巧,我们不能自己编,也不能直接照抄同行的,简而言之就是要保证市场的真实需求和反应,又要做出一定的新意,这看起来非常难,但是还是可以采用一定的手段给挖掘成功。我们知道搜索量大就代表看得人多,所以一个好的关键词搜索量一定不能少。

 

不过也不能唯搜索量论,因为搜索量大代表竞争也大呀,我们要选搜索量较大并且贴合我们产品的词,选完以后把这个词再筛一次,看看这些词的词根都是从哪来的。筛完之后跟头一次对比一下看看差异大不大,如果说这两次筛选有很多一样的词,那么这些词就可以作为你产品的关键词了。

 

我们总结一下,选关键词第一要有搜索量,第二要跟产品相关,第三要有独特之处。如果你的关键词在后续的表现不佳,最有可能的原因就是你只顾着要热度,而忽视了词汇与你产品的相关度。这会造成一个什么结果呢?很多人被你的关键词吸引进来,一看你的产品才发现是挂羊头卖狗肉,这怎么可能继续购买呢?这种不精准流量的增多势必导致你的转化率一跌再跌,如果长时间不处理,后果可就严重了。

 

选关键词是个精细活,很多时候都要兼顾各方面的影响,很多东西都和选关键词同理,在亚马逊这个平台运营的时候,我们其实就是一个制衡的过程。把各种影响因素拨到一个合适的地方,让产品展示效果最大化,这就是我们的终极思路。

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