在亚马逊prime会员日前后卖家需要做什么

2022/07/07

离亚马逊Prime会员日没有几天的时间,亚马逊的卖家们都做好准备了吗?参加这场活动要卖家做好充足的准备,活动前、活动中和活动后卖家都要有清晰的规划,不能让这场活动就赚一笔。

 

一、活动前


1、检查库存


亚马逊prime会员日可以说是亚马逊平台的一个销售旺季和促销季,所以亚马逊的仓储速度就难免会慢一些,卖家的货物虽然已经入库,但是可能因为仓储速度太慢,导致产品迟迟没有上架。所以亚马逊的卖家一定要经常检查产品的库存情况,一旦产品的库存完成,要赶紧将产品上架,不要耽误了亚马逊会员日。必要时亚马逊的卖家可以和亚马逊的客服进行沟通,多催一下。

 

2、检查产品listing的状态


产品listing优化对产品排名影响是非常大的,所以在这次会员日亚马逊卖家一定要确保产品listing状态极佳,是在售状态。产品listing的标题要包含关键词,图片要分辨率要高,可以放大产品的细节,产品图片里包含产品的细节图,卖点图,使用场景图等等,让卖家能更清晰直观地了解产品;产品的描述尽量要简洁明了地描述产品卖点,突出产品可以给卖家带来的好处,围绕产品图片进行详细的讲解;产品的评论要多,评分要高;如果卖家有产品的A+页面就要好好利用突出产品的品牌,扩大品牌的影响力等等,尽量做好产品listing的优化提高产品在prime会员日期间的转化率,增加产品的销量。

 

3、确认折扣的状态


卖家可以在活动开始前参加秒杀活动,赢得足够的曝光量和流量,提高消费者对产品的认知,这样可以增加在活动期间的产品竞争力。在活动前就要设置产品的优惠券,因为优惠券是比较显眼的位置,消费者在浏览产品时可以一眼看到优惠券的标识。为了吸引消费者的注意,加快消费者的购买决定优惠券的时间就设置活动这两天,提高消费者的购买欲,优惠券的定位就是亚马逊的prime会员。在活动前一定要确认折扣和优惠券的状态和设置的优惠券金额,不要设置错误导致亏本。

 

二、活动中


1、检查库存


产品库存是非常重要的,不管是在活动前还是活动中。特别是在活动期间,亚马逊的卖家一定要确认产品的库存量,如果产品的销量太好导致产品库存紧张,就要考虑停止折扣活动了,必要时也可以进行提高价格的操作。不然不管是售完,还是断货对产品listing权重的影响都是非常大的。

 

2、广告推广


很大卖家在活动开始前就开始做广告推广这种想法是非常好的,因为提前开广告可以给产品足够的曝光和流量,活动开始后广告千万不能松懈,因为正是流量大量涌入的时候,所以卖家可以适当提高广告的竞价,吸引更多流量。在活动期间卖家的广告竞价只会更激烈一旦卖家对推广广告有所放松,甚至使降低广告竞价,对销量的影响是非常大的。

 

3、利用好亚马逊post功能


亚马逊的post功能是亚马逊平台免费获取流量的渠道,他可以快速积累粉丝,提高产品的销量。亚马逊卖家在会员日期间要每天发布帖子,每天发布的数量都要均匀一些。发布的内容要侧重于商家的产品和商家的品牌内容,但是商家也可以尝试发布品牌的各种类型内容,这样可以快速吸引消费者和增强和消费者的互动。另外这个帖子功能尽量在活动之前就开始使用,因为在亚马逊prime会员日开始之前消费者肯定就会通过各种渠道去获取产品的各种促销信息,而亚马逊的帖子内容可以在商品详情页、相关品牌的商品详情页、其他相关帖子的页面和基于产品品类的帖子的信息流中找到,可以增加消费者对产品的认知。如果卖家的帖子能被亚马逊的网红或者有影响力的媒体人看到,并且分享了,那么产品的曝光会大幅增加。

 

三、活动后


在亚马逊prime会员日过后,卖家产品的销量肯定会有大幅下降,但是卖家也不需要惊慌,这都是正常的现象,卖家需要做的就是保持店铺的日常出单量,排名也不会下降得太过明显。另外卖家也可以尝试做SD展示广告,向浏览过卖家产品但是没有购买的消费者进行再营销。


还有就是做好活动之后的售后服务工作,有些消费者是冲动购物,有些消费者是对卖家的产品不满意等原因,会有退货的情况出现,卖家一定要积极应对,及时解决这些问题,防止出现负面的反馈。如果卖家售后服务做得好还可能会提高产品的复购率。

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