亚马逊如何推新品和清库存

2022/07/06

今年的亚马逊会员日马上就要举行了,到下周的这个时候,亚马逊平台一定会龙争虎斗,热闹非凡。大家全都聚集在平台,大量的流量涌入,制造空前的购物盛景,我们也该想好到底该以一个什么样的具体策略应对会员日了。

 

为什么说是具体?因为整体战略早已确定,该备的货物也都已到达,用短短一周再去调整整体的战略规划是非常不现实的,我们所能做的是非常现实的事情,那就是决定这次会员日的重心是推新品还是清库存。要是放在以往,肯定是要推新品的,因为要想把店铺做大做强,一定要推出爆品,这很大程度上决定了你未来一年的经济走向。但是根据今年来的整体市场行情判断,大多数人会采取更为保守的策略,以清剩余库存为主。那么我们到底应该怎么做呢?

 

我们不妨换一个视角,来看一下现在国际市场上的整体情况吧。现在的一个最新情况是全球的制造业库存急剧增加,全球2349家上市企业中,库存数与去年相比增加了5.5%,这个数据已经很可怕了,在库存增长来看这创下了过去十年来的最高记录。这个数据不仅表示库存增加,还导致很多连锁反应的发生,例如库存成本相应上涨,以及库存的增加源于销售量放缓,大家的市场需求也在消减。

 

库存增加的另一个原因是供应链混乱的情况很多,厂家在供货上会陷入混乱,没法保证供货入库的时效性,自然会导致销售额变低。最后一个原因就是供应链端的企业并购,这加大了这种情况的发生概率。

 

我们能从当前的这种状况中看到什么呢?当我们发现大多数的制造业厂商库存爆满以后,也许就能从中探得一丝商机,在库存紧缺的时候我们进货可能就能拿到更低的价格。在现在的大环境下清库存困难,即便清了库存,堆积新品也还是会变成下一批旧库存,我们还不如通过采购商品来打出新品的新转机。

 

很多的商家也是这么想的,他们在今年明显不希望再继续采用常规的经营策略,他们不再愿意在 Prime 会员日提供大幅折扣。数据调查显示近四成的卖家在会员日与往年的折扣力度持平,而有五分之一的卖家说他们的打折幅度绝对不会比去年更多,甚至会大幅度减少。

 

这实际上又回到了我们说的供应链和通胀压力问题上,在品牌附加值越做越高的情况下,很多成本被转嫁到买家身上,当他们不愿意承受这种价值的时候,销量自然也就上不去了。

 

也有专家指出,今年电商务销售放缓,高库存率使得卖家们更着急,可能会增加降价折扣来清库存这与我们的推断一致,的确大部分的卖家都会采用这种策略在这种情况下,我们就更该反其道而行之,推出全新的,能够吸引人的商品,而不是在打折的低价市场中和那群清库存的小卖家相互倾轧。

 

包括美联储主席Jerome Powell在内的很多业界巨头都认为美国经济会陷入不可逆转的衰退,亚马逊作为美国乃至全球的最大电子商务公司,从这上面的消费指标是可以看出国家的整体经济状况的。由于通货膨胀已经到了十分严重的程度,我也建议大家应该放弃高端产品或奢侈品的市场,在经济上的低迷情况到来之际,这一块的商品是最容易受到影响的。

 

目前亚马逊上销售的绝大多数商品仍然是生活必需品,也就是说大家几乎是在同一水平线上,很难做的更好或者更差,在这种情况下通过策略做出差异化就是吸引购物者消费的必要制胜手段。在这个大促到来之际,希望大家能通过全新打法开辟出属于自己的一片市场。


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