亚马逊商品广告怎么投才能有高转化率

2022/07/06

亚马逊的卖家都知道亚马逊的站内有非常多的广告形式,只要合理地应用这些广告形式,商品做引流是非常容易的事情,站内流量完全能够卖家做产品运营。在众多广告形式中有一个商品推广广告,不管是新卖家还是老卖家,商品推广广告都是挖掘潜在用户一个十分有效的方式。


一、商品推广广告的优势


卖家使用商品推广广告的门槛低,不需要卖家进行品牌备案也能使用商品推广广告,对新卖家和没有品牌备案的卖家来说是非常友好的。


商品推广广告是点击付费模式,也就是说只有消费者点击了广告,卖家才会进行付费,如果消费者只是浏览是卖家是不用付费的,但是只要消费者点击了广告就说明消费者对这个产品感兴趣,就有可能就行购买,所以对于卖家来说不仅节省了广告成本,也提高了广告的转化率,算是性价比比较高的一种广告形式了。


商品推广广告的广告位置是非常多的:搜索结果页,比如前面位置,中间位置、广告位的数量是不定的。商品详情页,自己产品的详情页和竞争对手的产品详情页面。购物车的下面、QA页面的上方、BP下方、deal页面等。这么多的广告位也极大地增加了产品的曝光量,接近和影响了消费者的购买决策,增加了产品的销售机会。


商品广告点击付费的模式,也增加了卖家广告成本的透明度,卖家可以通过透明的费用去衡量自己的投资回报,还可以及时进行广告投入的优化。

 

二、怎么样对商品广告进行优化


商品推广广告也可以分为自动广告和手动广告两种,下面我们就来讲讲如何分别进行优化。

 

自动广告


如果卖家是为新产品做广告推广的时候,这里建议是先使用自动广告推广,因为自动广告推广可以筛选出一些精准关键词,当卖家筛选出转化率比较高的关键词之后就可以添加到手动广告中了,没有用的关键词就加入否定关键词中,提高新产品的转化率。这里给卖家的建议是做自动广告的时候,半个月内都不要随便调整关键词和关键词的竞价,这样会影响找到关键词的精准度。


优化自动广告的时候卖家要做的就是找出转化率好的和转化率差的关键词。把转化率差一点的关键词进行一个排序,排在后面的关键词就可以加入到否定关键词中。而表现比较好的关键词就把他们从自动广告中挑出来不再用,加入到手动广告中,有利于卖家对关键词的竞价进行调整。

 

手动广告


手动广告主要展示在使用卖家设置的相关关键词进行搜索的消费者面前和查看和卖家产品类似的产品的消费者面前。这也就说明了手动广告的广告位置在搜索结果页和商品详情页面,还有就是手动广告设置精准关键词的重要性。


卖家在设置关键词的时候一方面可以使用自动广告跑出来的转化率比较高的关键词,一方面卖家也要对关键词进行调研,选择一些精准的关键词。手动广告卖家主观能动性是很大的,所以卖家可以根据不同的关键词使用不同的竞价策略。


曝光量高,并且转化率高的关键词,这类关键词能带给卖家很多销量,所以在点击费用和竞价差不多时,卖家可以提高关键词的竞价,让关键词得到更高的曝光量,提高产品的销量。


曝光量低,但是转化率比较高的时候,说明这个关键词的表现也是很好地,卖家就要提高竞价增加关键词的曝光量。但是也有一种情况就是即使增加了关键词的竞价,曝光量也提高不上去,这个时候卖家就可以给这个关键词单独设置一个广告组或者一个广告活动,增加这个关键词的曝光量,不能浪费这么好的关键词。


点击量高,转化率却非常低和点击量低,转化率也低的关键词,这类关键词基本都是无效关键词,点击量高,转化率低的关键词就是在白白浪费卖家的广告费用,所以卖家一定要经常检查广告数据,不要做无用功还浪费资金。


卖家经常检查广告数据及时剔除无用无效的关键词,过一段时间卖家就能得到一个曝光量好,点击量高,转化率高的广告组了。

卖家在做商品推广广告的时候关键词也是非常重要的,所以卖家对关键词进行竞价的时候,一定要关注竞争对手的竞价,争取用比较低的成本换取比较好的效果。

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