如何优化亚马逊的SEO

2022/07/06

亚马逊的搜索引擎已经成为互联网上比较优秀的搜索引擎了,甚至一度超越了谷歌。所以亚马逊的卖家要想利用亚马逊的搜索引擎让自己的产品在特定词搜索中得到比较靠前的位置,那么注重亚马逊SEO优化就显得十分重要。那么优化亚马逊SEO都有哪些技巧呢?

 

一、做好产品类目的定位


很多消费者都是通过产品类目来过滤自己的想要的产品的,所以在卖家优化产品详情页面之前,一定要先找准自己的产品类目。消费者会通过产品类目快速缩小搜索范围,更快地获得自己的想要的结果。卖家如果找准自己的细分产品类目,消费者在通过产品类目缩小范围的时候,就可以准确的看到卖家的产品。

 

二、做好关键词的调研


亚马逊的搜索引擎和其他搜索引擎一样都是通过关键词来进行搜索的。所以卖家要找到三个以上的包含产品的长尾关键词。这些关键词要符合人们的生活习惯和消费特征,是人们常用的词语,这样消费者才能精准地搜索到卖家的产品。有自己品牌的卖家可以利用亚马逊的品牌分析工具去分析关键词,亚马逊是有非常多的工具和功能可以帮助卖家更方便快捷的运营店铺的,卖家一定要熟练的应用。


还有就是分析广告投放中的搜索关键词,这些关键词都是经过大量的费用来验证的比较优秀的关键词。虽然亚马逊的卖家也可以通过第三方的辅助工具来做关键词的调研工作,但是通过第三方工具调研出来的关键词还是要经过卖家去挨个验证才能使用,会给卖家增加一些不必要的工作量。

 

三、做好关键词的布局


亚马逊的搜索引擎主要就是通过关键词来进行检索的,所以做好关键词的布局十分重要。需要注意的点,越重要的关键词越要往前放;不要重复放置关键词,重复放置对搜索结果没有影响,只会浪费关键词的空间。


关键词主要放置在产品的标题和产品描述中,产品标题是占搜索权重比较大的地方,标题的一般格式:


品牌+产品特点+产品材质+产品的主要成分+产品的类型+产品的型号+产品的尺寸+产品的包装数+产品的颜色+产品的风味


这是产品的一般格式,卖家可以根据自己的产品选择合适的参数进行排布,尽量让消费者在产品标题和产品描述中了解产品的所有重要信息,让消费者了解卖家产品的好处,给他们带来的利益,这样才能更好地吸引消费者。

 

四、做好产品评论的管理


产品的评论对产品listing的权重影响非常大,对消费者的购买决定也有一定的影响。带入我们自己不管在哪个电商平台购买产品都会先看一下产品的评论,产品的差评尤其决定了我们是否购买这个产品,看产品的差评主要都体现在哪方面,比如物流、产品功能、产品体验感和产品质量等等,看看这些差评是否在自己能接受的范围内。卖家要想降低差评对消费者的影响一定要拿出自己的专业性和良好的服务态度去解决这些问题,让顾客能感受到卖家的专业和认真。

 

五、产品的图片分辨率要高


产品的图片是消费者直观了解产品途径,电商平台一直有一句话说的是“一张图片抵得上一千个字”足以说明图片的重要性。所以卖家在拍摄产品图片的时候一定要尽量高清,让消费者能从不同角度了解产品。因为亚马逊图片有缩放功能,所以越高清的图片越可以让消费者看到产品的各种细节,从而让消费者更安心、放心地购买卖家的产品,还能一定程度上提高产品的转化率和好评率。

 

六、做好产品描述


产品描述是要尽量贴合产品图片,简述产品的卖点、细节,让消费者能结合图片阅读产品描述,增加他们购买产品的信心。

 

七、让产品的价格有竞争力


现在亚马逊平台同质化产品非常多,卖家要想能吸引消费者的注意,有一个有竞争力的价格是很重要的,前提是卖家一定要提前了解竞争对手产品的价格,才能有一定优势。有竞争力的价格还可以帮助卖家抢夺购物车,这对卖家产品的流量和销量的获取十分重要。

 

八、使用亚马逊的FBA物流服务


使用亚马逊FBA物流服务不仅可以减轻卖家运营产品的压力,所有打包、发货和售后服务都由亚马逊负责,卖家可以有更多的时间和精力投入到亚马逊产品运营中。另外亚马逊FBA物流服务可以给消费者提供快速的物流服务,能快速赢得消费者好感和信任,还可以得到更多的曝光量和流量,轻松获得亚马逊黄金购物车。

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