别让断货成为你赚钱的障碍

2022/07/05

亚马逊跨境电商卖家请注意,距离会员日到来不到一周了,过多的提醒不用我再说,我现在只想告诉大家,请一定要备足货物,如果会员日的销量远超你的想象,你就可能被断货所折磨。今天我就来围绕断货这一话题跟大家详细聊聊,关于断货、停售和删除商品的问题。

 

首先啊,大家都听说过断货,很多卖的比较好的卖家也亲自遭遇过断货的困扰,那么断货、停售和删除商品对咱们店铺各有哪些影响呢?我们首先说断货,断货的话链接上是会显示断货的,这个时候我们可能看见商品,但是无法购买,也就是说这是一个白链接。在这种情况下买家会对此不满,平台自然会减少这样链接的推送。

 

停售不太一样,当我们彻底地在很长一段时间内不准备销售此货物时,这个货物就可以被我们停售了。不一样的点在于停售不会继续补货,未来这个链接即使成为失效链接也跟我们毫无关系,因为我们就是没有接下来的销售计划了。删除商品在这一点上跟停售有一些不同,删除商品是永久性地删除,等于说在你的数据库里这个商品永远消失了,如果你下次再想卖,需要重新编辑商品信息,后续的那个listing跟前面的也毫无继承关系,可以看做是两个单独的货物。

 

不管怎么说,这三者中只有断货是主客观不一致的行为,是卖家想卖但却不得不停卖的举动,本质上对卖家会造成极大损失。首先最直观的就是失去销量,销量暂停的时候一般是我们卖得最好的时候,销售业绩大幅度下降肯定是在所难免了,不过这虽然让我们出血,但却不是最让我们难受的。

 

最难受的就是断货后,辛辛苦苦打排名,一断货直接全白费,权重疯了似的往下掉,排名也稳不住了,检测得分质量同样也是下降。这么一下降,什么都保不住了,所有的数据全面走低,销量自然也就顶不住了。如果说之前的销量下降只是出血,这次就该肉疼了。

 

最后,断货还会给人的信心重大打击,面对断货内心难免绝望,自己辛辛苦苦经营的产品好不容易获得了一个比较好的数据,结果现在销量断崖下跌,好多本来能进账的钱现在也没到手里,在之后好不容易终于把货物发到了FBA仓,原本期望能够继续断货前的辉煌,可是无论怎么努力,销量都毫无起色,各种成本也持续拉高,很多人干脆就不想干了。

 

正常情况下吧,我们还是要对市场情况有一个预判,我相信世界上没有绝对偶然的事情,只要我们细心观察就可以发现端倪。不可能销量的提升毫无征兆,头一天卖10个,第二天就卖两百个,一定是在之前就有一些变化,当销量在缓慢爬升的时候我们就要提前多备货了,尤其你还要打爆款,参加促销活动,这些就是必不可少的。

 

在发货方面其实也可以规避这种情况的发生,一个货运渠道容易出问题,我们可以多种货运渠道结合使用,当海陆空运输结合的时候,就很难出现因为一种渠道受阻而被迫中断售货的情况出现。同时也要跟上级供货商交代清楚,什么时间是淡季,什么时间是旺季,彼此心里都应该有一个大概的尺度,这种事情一般都应该提前规避掉。

 

亚马逊后台有完整的销售报告,在上面我们可以清晰地看到数据,每个月的销售数一清二楚,当这个数值马上就要接近红线的时候,所以一旦快接近红线区的时候就可以直接用快递补货了,这个时候不要考虑利润先把数据保住,后面再通过正常渠道补货,你的销量也就顺势起飞了。

 

还有很多高科技打法,比如通过第三方服务的数据调查进行自动补货等项目,这些就有待开发了,如果真的能保质保量,也是可以尝试的。为了货物不断,我们应该做好各种准备,大家不要小看自己的销量,也许下一个爆火的就是你的货物。

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