亚马逊的卖家如何做产品的营销

2022/07/05

随着亚马逊入驻的卖家越来越多,卖家之间的竞争也越来越大。所以产品运营的营销成本也有所增长,卖家拥有专业的营销手段和运营思维是非常重要的事情。亚马逊的卖家要有详细营销计划,了解平台上各种营销活动。

 

亚马逊PPC广告


亚马逊的PPC广告是卖家在一定程度上是可以节省一些广告成本的,因为PPC广告是点击付费模式,也就是说卖家只需要为消费者实际的点击付钱,只有消费者点击广告的时候,卖家才会付钱,如果一个消费者用在24小时内同一个IP地址点击无数次,卖家也只需要付一次的费用。PPC广告的展示位置在搜索结果页的顶部和底部,还有就是在产品详情页面上轮播。

 

亚马逊DSP广告


亚马逊的DSP广告是一个软件系统,他可以帮助卖家把产品广告展示在亚马逊商城网站,还能展示在亚马逊平台拥有的,运营的其他网站,非常适合卖家进行大规模的引流。适合提高消费者对产品的认知,深入挖掘潜在客户。

 

以前亚马逊平台竞争小的时候,卖家可以选择做推广广告,也可以选择不做。但是现在卖家之间竞争加大,做亚马逊的推广广告已经成为卖家必做的项目,所以亚马逊的卖家一定要了解亚马逊平台台上各种广告类型,还有就是各种打折促销活动。

 

亚马逊打折优惠促销活动


1、秒杀活动


亚马逊的秒杀活动是有单独的活动的,所以在亚马逊的秒杀活动页面会有非常大的流量和曝光量,参加亚马逊的秒杀活动不但可以增加产品的销量,还能提高产品的排名,推产品的关键词上首页。而且对于有品牌的卖家,秒杀活动还可以增加店铺的曝光量,增加品牌的曝光量,提高品牌的知名度。还有就是可以帮助卖家清理产品库存,秒杀活动给出的折扣是非常有吸引力的,所以卖家可以清理一下积压的产品库存。


2、优惠券


只要亚马逊的卖家设置了产品的优惠券,优惠券可以出现在卖家的产品页面、关键词的搜索结果页、产品的购物车等地方,优惠券会出现在产品价格的下方,十分显眼,可以吸引消费者的注意。


这两种优惠方式是卖家十分常用的,也是比较有效的方式,但是这两种优惠方式是需要向亚马逊缴纳一定的费用的,还有免费的促销活动。


3、免运费


相比于有运费时效快的物流,如果免运费亚马逊的卖家对物流的时效要求也不算太高了,当然提供免费的、快速的物流竞争力会更大。


4、赠品


对于购买金额达到某个标准,赠送一些卖家店铺中的其他产品更能留住消费者,提高消费者的忠诚度。另外这种方式也非常适合卖家在推广新品的时候使用,快速积累新品的粉丝。


5、折扣


做产品的折扣活动能激发消费者的购买欲。


做节日、季节性的优惠


国外有很多节日和季节的活动都非常隆重,亚马逊的卖家一定要做好自己所在站点的攻略,了解站点的所有国家的各种盛大的节日活动,在此期间做一些大型的促销活动。可以很好地帮助卖家获得产品的销售额和转化率。

 

打造品牌旗舰店


在亚马逊有一个自己的品牌非常重要,可以极大地提高自己产品的竞争力,另外还能保护自己的产品被跟卖。提高自己的产品的竞争力是因为在亚马逊做品牌备案的卖家可以建立自己的品牌旗舰店。品牌旗舰店可以帮助卖家更好的产品分类,个性化的展示自己的品牌。

 

做好产品的包装


产品的包装也可以极大地提高产品的竞争力,引起消费者的注意,提高对卖家产品的兴趣,增加产品的销售量。


1、做好站外营销


亚马逊卖家获取流量主要有两种的形式,一种是站内引流,另一种就是站外引流。所以做好站外的营销也十分重要。


2、利用电子邮件进行产品营销


卖家可以通过各种渠道多收集一些买家或者消费者的邮箱,然后通过电子邮件向消费者发送自己产品的链接,消费者可以通过链接登录亚马逊网站找到你的产品。


3、社交媒体


现在社交媒体已经成为人们生活中不可缺少的一部分,卖家利用好社交媒体就可以很好地进行引流,提高消费者对产品的认知和对品牌的忠诚度。


4、营销视频


相比于枯燥的文字和图片,消费者更愿意通过视频去了解一个产品。卖家可以利用营销视频向消费者展示产品的制造过程、产品的功能和使用方法等更好地吸引消费者。

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