新手卖家进入亚马逊常见的坑

2022/07/04

跨境电商作为发展速度快、潜力大、带动作用强的外卖新业态,仍然处于高速发展中,已经成为我国外贸发展的有生力量,在国内也建立了一百多个跨境电商的综合试验区,并且还在不断扩展中。很多人都在其中发现了商机,所以有很多人都跃跃欲试地想做跨境电商。在众多跨境电商的平台中选择了亚马逊跨境电商。亚马逊作为众多跨境电商平台中发展比较迅速的一个,在进入之前也需要了解其中新手卖家容易犯的错误,常见的坑有哪些。

 

一、产品运营:


选品:


新手卖家在进入亚马逊之前肯定也做过功课,亚马逊平台是一个注重产品的平台,所有做好前期的产品调研,选择一个竞争小、利润大、有潜力的产品非常重要。选品的时候需要避开的产品有:


季节性产品:很多新手卖家在某个季节看见一个产品卖的好,利润高就也想做这个产品。季节性产品在属于他的季节的确销量又好、利润又大。但是缺点也是显而易见的,那就是当这个季节过去就很难再有销量,非常容易造成货物积压,那时候卖家就要面对高额的仓库管理费和清仓的问题了,得不偿失。


易碎品:特别是玻璃制品、塑料制品,这类产品虽然利润不小,但是损耗是非常大的,一旦在路上产品损坏也会招来很多的差评,不值当。


操作复杂的产品:这类产品如果没有详细的说明书,国外消费者很有可能会因为操作不当导致使用体验差,也容易得到差评。

 

推广广告投放:


推广广告的确是新手卖家获得产品流量非常好的办法,但是很多新手卖家还没有搞清楚广告的投放机制就盲目投放,导致投入了大量的资金却没有什么效果。所以新手卖家一定要多观察自己的广告数据,分析广告数据并进行优化,积极调整,争取达到更好的效果。

 

做产品的活动


亚马逊平台有很多打折活动可以帮助卖家获取流量,但是卖家在应用这些活动的时候,一定要注意产品折扣问题,设置的折扣价,设置产品的做折扣的数量等等都要注意,不要设置错了导致亏损。

 

二、选择供应商和物流商


因为亚马逊平台是一个重视产品的平台,所以不仅产品要好,也要有一个好的供应商,保证产品的货源稳定,质量稳定。


卖家在选择供应商的时候要看这几点:


一看服务能力,卖家要先挑选15家做这款产品的供应商,让他们都做出几件样品来看。他们的服务能力从产品样品中就可以看出。


二看产品的交付期,产品的交付期对产品的供应链有很大影响,这个关系到产品的listing


三看质保能力,在亚马逊跨境电商平台的卖家有很多都是规模较小的,一般都没有能力在供应商的工厂里专门安排一个做质保的专业人员,这就要求供应商能有一定的质保能力。


四看供应商的职业操守。有些供应商看卖家产品做得好了就要涨价,或者把卖家的产品透露给其他卖家。


在卖家寻找供应商的时候建议是线下寻找,因为你还能到他的工厂实地去考察,能更直观地了解工厂的生产水平,服务能力和正规程度。工厂尽量选择离卖家近一点的地方,这样有情况的时候可以及时解决。


如果是想做自发货的卖家一定要选择靠谱的物流商,看一下自己的做的站点他是否能通过海关,时效性快不快,因为亚马逊平台就是因为提供给客户快速的交付服务才能给客户良好的购物体验,自发货卖家千万不能拖后腿。还有就是物流服务好不好,不要因为物流产生产品损耗的问题。

 

三、看站点的政策和平台规则


卖家在做跨境电商的时候肯定会选择一个自己想做站点,比如美国站、欧洲站等等。每个站点的海关政策、税收政策、产品专利政策和汇率政策都是不一样的,所以卖家在想好做哪个站点之前也要提前了解每个站点的各种政策,防止因为政策的原因导致运营不当,造成不必要的损失。


还有更重要的就是一定要了解平台规则,亚马逊跨境电商的平台规则是众多跨境电商平台中比较严格的一个,比如产品质量问题、产品侵权问题、产品审核问题、账号绩效考核指标问题等等。因为亚马逊平台是一个重客户轻卖家的平台,所以卖家做的所有事情都尽量围绕着提高消费者体验来做,遵守平台的规则。


亚马逊跨境电商现在还是有利润可以赚的,但是一定要避免踩入这些坑。

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