亚马逊的新手卖家如何快速出单

2022/07/01

刚入驻亚马逊的新手卖家比较头疼的事情就是自己店铺很难出单,开店铺不出单那就一点意义都没有了,也没办法获得亚马逊平台的扶持。那么新手卖家如何快速出单呢?

 

一、选择一个价格比较低的产品作为店铺的引流款产品


新手卖家店铺没有出单主要的原因就是没有流量。新店铺和新上架的产品一没有权重,二没有曝光,产品又没有很大优势,所以也很难在激烈的竞争中脱颖而出。所以新手卖家就可以让自己的产品有一些价格优势来吸引一些潜在的客户。


而这款低价的产品,新手卖家可以选择一款价格低,在市场上销量比较好的产品。这样的产品首先在消费者心理已经有了地位,所以在众多产品中消费者往往会忽略产品的评价和销量,低廉的价格更能吸引他们的注意。虽然这样的产品没有多少利润空间,但是只要把消费者吸引到店铺来,店铺的其他产品有了曝光和流量,出单也就是一件容易的事情了。

 

二、紧跟销售站点的国家各类活动做促销


不管在哪个电商平台,各种节日活动都是电商平台的旺季。所以新手卖家一定要抓住这些活动,做一些促销活动获得流量和曝光量。亚马逊平台上是有很多活动可以帮助卖家进行引流的,比如秒杀活动、优惠券活动等等,利用这些促销活动,该优惠就优惠,该降价就降价,只要把流量引流,出单就不用愁了。

 

三、优化产品listing


这个新手卖家应该都知道。需要注意的是在优化产品listing的时候,埋入关键词的工作很重要,产品listing的权重高,流量就大,关键词在其中有很大作用。在卖家埋入关键词的时候可以注意使用“品牌+核心关键词+核心特性+适用范围+属性”这个公式。埋入关键词的时候,埋入长尾关键词非常重要,在产品listing中能起到直接引流的作用。


虽然消费者搜索长尾词的时候非常少,但是只要是搜索长尾词进店铺的消费者基本都是精准流量,购买意向也非常强。卖家要合理使用产品的关键词,但是长尾词关键词的流量也不能放过,长尾词可以帮助产品增加引流。

 

四、打造产品的差异化


近几年入驻亚马逊的卖家越来越多,产品的多样性也导致产品同质化严重。虽然新手卖家跟卖一些产品可以很快获得流量和订单,但是由于亚马逊平台规则严格,跟卖的风险也很大,要想让店铺长久发展,做产品的差异化才是破局之道。做产品差异化不但可以避免在价格上的对抗,还能增强产品的竞争力。卖家要想做产品的差异化可以在产品的设计上、产品的功能、产品的材质上进行创新,个性化的产品更能吸引消费者的眼球。


1、解决产品的痛点


我们要多深入去研究竞品,做好竞品和同类产品的调研工作,多看一下竞品和同类产品的评论,看一下他们产品的差评。看一下他们差评的点在哪里,有哪些可以给我们借鉴,让我们能改进一下这个产品,如果我们能解决掉别人都没法解决的问题,那么产品的出单量就又大了一些。


2、进行产品创新


这里是可以从用户需求的方面来寻找产品差异化。比如用户会在不用生活场景中换,每个生活场景都会有不同的生活需求,我们就可以从不同用户,不同生活场景和不同的生活需求来进行创新。


3、对产品做出一些改变


如果不能进行创新就可以适当进行一些改变,比如产品的材质,颜色,型号,增加部件,缩小体积等等,但是要注意对产品做改变是要从增加产品使用舒适度和提升消费者体验感出发,从而使产品在同类产品中脱颖而出,增加销量。

 

五、注重产品的评论


产品的评论是影响产品转化率一个非常重要的因素。虽然很多消费者都不喜欢在购买产品后进行留评,但是在消费者购买产品的时候却非常喜欢看评论。所以新手卖家一定要想办法增加产品的评论,提高产品的转化率和复购率。


使用亚马逊的催评邮件就是一个很好的办法,亚马逊平台上是有催评模板的,分为三种使用场景分别为订单确认邮件、订单跟进的邮件、还有一种是反馈的请求邮件,卖家可以通过具体情况合理的使用,不要频繁发送,要循序渐进,来获取买家的好感,增加留评量。催评邮件尽量专业简短,很多消费者都是没有耐心的,没有时间去读一封冗长的邮件,所以卖家一定要让邮件尽量显得专业且简短。


定制特色的催评邮件,亚马逊的催评模板是可以进行更改的,所以亚马逊的卖家可以发挥一下自己的个性化定制,可以用客户名字定制每一封邮件,可以使用品牌的logo或者品牌名称给消费者留下更深的印象,还可以从一些邮件中附带一些产品使用或者组装的小技巧赢得消费者的好感,让卖家的售后服务做的更好,提高消费者的购物体验,主动为卖家留评。

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