亚马逊广告费用是怎么浪费的

2022/07/01

广告费用的上涨让很多亚马逊卖家非常头疼,花了那么多钱做广告,但转化率还是不理想,利润空间不断被运营成本挤压,广告费用猛增,原因何在?卖家所犯的错误有哪些?如何才能避免这些问题?


首先,第三方卖家的持续涌入,平台上的竞争加剧,促进了亚马逊广告费用的上涨很容易理解的问题是现在做亚马逊的人已经越来越多,每个品类的产品也越来越多样化,位置有限,大家都想占领,你加一点,他就加一点,这就导致了竞价的不断飙升。而如果你从亚马逊的角度看广告,一个好的广告活动可以为亚马逊带来广告收入和订单佣金,给购物者带来良好的购物体验,并帮助他们快速找到所需的产品。此外,流量是分布式的,相关性和转化率高才能使acos的表现越来越好,否则随着新的入站链接的不断涌现,亚马逊会选择另一个链接来分配广告空间,从而维持其广告收入和购物者体验。


随着这两个因素的结合,预计CPC成本将再次上升。因此,对于卖家来说,找到更有效、更准确的方法将流量引向他们的口袋就更加重要了,而要完成引流也变得越来越昂贵。把该花的钱花在新技术上,以提高广告效率,从而避免不必要的浪费。


其次,问题的本质是难以改变的,所以我们必须从自己身上找到可以优化的部分。但往往有很多卖家在自身不完善的情况下,就大开广告,导致大量的广告费用被浪费,造成运营成本增加,压力也越来越大,结果只能是落荒而逃。虽然量大是广告费用飙升的重要原因,但自身能力也是影响广告费用的重要因素,只有由内而外不断优化才是在亚马逊进行长期生存的计划。很多时候,卖家的一些不良行为实际上导致了广告费的浪费。


例如,只开一种类型的广告,这是许多新卖家容易犯的一个常见错误。比如说,打开自动广告后,在数据运行过程中发现数据表现不理想卖家就开始着急,不知道该怎么办,以为要开始进行广告优化,或者做价格调整?其原因是懒惰的问题。很多新卖家想得很好,认为开通自动广告后,就可以等待自己想要的数据和订单,但结果是往往等到广告费用爆增,也没有什么效果。因此,卖家在开设广告之前,需要熟悉亚马逊上的广告类型,并学习如何一起使用它们。


如果只打开一种类型的广告,订单也将非常不稳定。另外有的卖家缺乏全面的关键词研究,没有对关键词进行细分分类很多失败的广告表现归因于卖家所调研的关键词与产品不相关,或者只打那几个大词,不愿花长时间去做全面的关键词研究,导致广告效果匹配度不高,大词广告成本高Acos控制不住,广告费用就会不断往外撒。除此之外卖家还可能没有及时否定关键词或者否定方式不正确运行广告的时候广告每运行一次都出现一些和产品不相关的词,尤其是新品推广前期,如果不做否定,不设否定关键词的预算,垃圾流量过多,广告费用会被大量无效词吃掉,然后这个广告也会成为质量得分很差的广告活动。


当然,否定广告是可以过滤掉大部分的垃圾流量,节约卖家的广告成本,获得更多的产品曝光,但有时否定的方式不对,也有可能会破坏广告的结构,影响广告曝光比如在设否定广告时,直接词组否定,导致这个否定广告严重影响其他长尾词的表现。如果卖家频繁调整广告或频繁调整listing也会浪费广告费用有的卖家急于知道广告数据的好坏,会频繁地去调整广告,殊不知平台的广告数据是有延迟的,导致很多可能转化好的广告组都被浪费了


另外,频繁调整listing也是一样。好的调整叫优化,不好的叫破坏,而大部分卖家在日常的运营操作中更多的是后者。每一次对Listing的调整都会使亚马逊系统重新评估Listing权重,如果调整后Listing权重下降,这就会导致Listing排名下降,进而造成PPC广告成本升高。

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