亚马逊比较实用的几种选品方法

2022/06/30

亚马逊跨境电商平台一直流传着一种说法,那就是“七分靠选品,三分靠运营”可见选品对亚马逊卖家的重要性。但是在市场上众多产品中选择一个有潜力、竞争小、利润大的产品并不容易,所以卖家要通过多种渠道去选择产品,要想让店铺长久的发展下去,产品开发就是卖家一直要做的事情。今天我们就来分享一下比较实用的几种选品方法。

 

一、产品类目的选品方法


这是亚马逊的卖家使用的比较基础的选品方法,但是这个方法也是几个选品方法中比较慢的一个,但是又十分有效的。很多卖家在通过产品类目进行选品的时候总会设置一些产品的条件去筛选产品,但是这种选品方法只会让卖家错过很多好的产品。所以比较有效的方法就是通过产品大类目一级一级的去进行筛选。


卖家可以先选择一个想做的产品类目,然后通过选品工具从这个大的产品类目中筛选卖家比较感兴趣二级产品类目,再通过选品工具去具体分析每个子类目的数据。通过选品工具对产品每个子类目的分析就可以基本得出每个产品类目的销量、利润和市场需求的情况,初步帮卖家分析出这个产品市场的可行性。然后就是卖家要做的工作进行产品调研,虽然很多产品通过分析可能是热销产品,但是如果卖家深入进行产品调研就会发现这个产品是有很多细分市场的,卖家可以通过这个细分市场去做符合消费者需求的产品。

 

二、产品供应链的选品方法


这个方法就是卖家先选择供应商,通过靠谱的供应商再去他们的工厂、店铺去寻找做的比较好的产品。卖家可以到各大电商平台上去搜索一些质量好、性价比高和销量好的产品,因为做出这样好产品的供应商也是比较靠谱的供应商,他们可以很好控制产品的成本和质量。因为亚马逊平台是注重产品的平台,所以卖家不但要有一个好的产品,有一个好的供应商也非常重要。在寻找到一个好的供应商之后可以考察一下供应商的能力,比如服务能力、产品交付能力、改款能力和质保能力。卖家可以选择供应商做的相对来说比较好的产品,供应商更有经验,产品也就越好,更能得到消费者的认可。在供应商那找到一款比较好的产品之后,再去亚马逊平台做一下产品调研,如果产品的市场前景比较好,卖家就可以进一步的进行测款了。

 

三、工具选品方法


这里就体现出了亚马逊的卖家熟练使用各种辅助工具的重要性了,在跨境电商平台很多辅助工具都可以帮助卖家做店铺的运营,运用的好可以让卖家的产品运营事半功倍。卖家可以选择多款选品工具进行产品的选择,选择符合标准的产品,选择符合卖家条件的产品。从产品的大类目去分析产品类目的市场前景、市场需求量和市场利润,在进行一级级的分析,选择出一个表现比较好的产品。

 

四、复制精品店铺的产品


这种方式非常适合新手卖家,自己不知道该做什么产品就确定一个产品类目,去找到做这个产品类目的一些竞争对手店铺,精品店铺是卖家的首选,因为做精品店铺的卖家产品一定都是非常好的。卖家可以复制精品店铺的一两款产品,这个产品要找上架时间不长,并且销量多的。然后就是寻找靠谱的供应商去做产品,一定是要保障产品利润。后期就是时刻关注这个竞品店铺,时刻关注他们店铺的活动,改良和优化。

 

五、通过社交媒体进行选品


现在社交媒体在人们的生活中越来越重要,消费者会在社交媒体上分享各种日常和种草各种好用产品,所以亚马逊的卖家可以在社交媒体上得到非常多的灵感和选品来源,社交媒体毕竟还不是成熟的电商平台,所以很多产品都有很大优化空间,卖家可以选择社交媒体上推的产品进行改良优化,解决客户的痛点进行销售。另外还有很多产品会在社交媒体上做推广广告,或者品牌产品又推出哪些新品,卖家可以及时跟进这些数据,进行深入的产品调研,进行产品开发。现在比较受人们欢迎的社交媒体有FacebookinsTwitter等等,亚马逊的卖家要善于利用各种社交媒体,获得更多选品灵感。

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